益泰学院招募培训业务合伙人

本文发布于：2017-06-13

01
合作理念

SAP在中国发展快20年了，但是目前还是和十多年前（2005以前）一样，因为以下两个原因：

1. SAP在大学中几乎很少的宣传，全国仅有少数不超过10所大学开展了SAP工程硕士联合办学，但是影响力小。大多数的优秀的毕业生或者优秀大学，或者专业对口的毕业生，学习和投入SAP咨询顾问行业较少。

2.
SAP官方的顾问学院培训课程培训周期短，价格较高，目前最优惠价在2000元一天，参加典型的ABAP编程，SD销售分销，MM物资管理（采购和库存）优惠后的推广价格是3.8万元，周期19天，FICO（财务和管理会计，目前这在SAP官方培训当做两门课程，一共36天，价格7.6万），Basis价格8.7万。一般的大学生很难去参加这样的培训。

摘录2017年5月和4月SAP中国培训部的培训推广邮件：

总体而言，SAP咨询顾问，尤其是SAP自由顾问的薪水相比大学毕业生寻找其他行业的工作，薪水起点较高，顾问还是不足，加上当前中国制造2015的制造业产业升级的背景下，SAP ERP的市场会更好，顾问需求继续保持良好态势。

尽管SAP在中国发展这么多年，SAP自由顾问的平均薪水存现下降趋势，比如FICO的自由顾问，大约70%以上的自由顾问，在2005年在2000-3000元每天的价格，降低到目前2017年，可能在1400-2500元每天的价格为主流，还平均薪水最低的ABAP顾问目前市场主流的自由顾问薪水在1200-1700元之间比较多。这比10年前也有所降低。当然加入甲方企业，因为甲方企业要承担社保福利，以及企业的员工的平均薪水的限制，一般没有自由顾问薪水高，但是我们也发现一些趋势，北京，长三角一带的外企给予高水平的SAP内部员工的薪水，有不少职位的薪水也能达到自由顾问的薪水水平，吸引自由顾问转为内部顾问。

但是，对于大学应届毕业生，或者一些其他行业的工作多年的朋友们来说（不少其他行业一些工作多年的薪水还是在8000元左右每月，要继续提升薪水水平又存在很大的难度，除非有管理职位上的提升才行）。学习SAP，起薪也会相当不错，也有利于寻找更好的甲方企业入职（SAP本身是一个天然的好企业的筛选器）。而且如果学习的好，加上老师的适当的就业和面试辅导支持，如果寻找SAP自由顾问工作的话，则薪水更高。而且SAP的工作性质，也是一份理想的工作。

所以，我们诚邀各位，助力我们共同的事业，在中国有一所口碑佳，老师水平高，教学质量高，学员就业好的具有较高影响力的SAP技术培训机构，这是我们的理念。

02
合作机制

2.1 培训业务合伙人主要工作职责
1. 培训宣传：培训业务合伙人主要通过各种市场销售手段，向身边熟悉的适龄青年（以20岁-33岁为范围最佳）介绍SAP，不限制他们的学历和过往的工作经验，当然如果有大学学历则更佳。邀请他们参加我们维持8节课程，大约维持两周的免费试听课程。让他们通过各种渠道（类似于51job,猎聘网查询甲方企业的工作职位，加入一些SAP的QQ群了解SAP自由顾问的人天薪水水平）对SAP有所了解。然后在试听课结束后，由他们自己决定是否正式参加益泰学院的培训。

2. 培训过程，以及培训后的就业面试辅导，进入项目后首月的必要的适度的技术支持，这些工作内容都由益泰学院老师自己来负责，培训业务合伙人无需承担这些工作。益泰学员老师会积极安排时间，配合试学来辅助提供培训业务合伙人的销售成单。

3. 培训业务合伙人是兼职性质，上海益泰信息技术有限公司并不支付固定月薪和国家社保福利相关的费用。

2.2鼓励重点发展当地市场，较高提成额
每一个培训业务合伙人可以选择一个城市，这个城市应该是培训业务合伙人日常生活所处的城市。来自于这个城市的学员，培训业务合伙人的基本的提成额度是20% （从第三个学员开始的提成额，前两个学员的提成额是15%，设置这一机制是希望培训业务合伙人和我们长久发展，还不是临时行为），另外，如果从和益泰学院签署协议时间内起，如果在一年内完成20位学员的销售，则进一步增加5%的奖励机制，该奖励机制的提成额，按照每年销售单独计算，不顺延下一个月年度。

每一个培训业务合伙人都有自己的生活圈子，也有自己不同的营销和销售方法，所以在一个城市内培训业业务合伙人的数量多少并不会构成业务竞争，但是在中专学校，大学校园，这些适龄和适合学习SAP的校园中，如果过多的存在不同的业务合伙人会造成业务竞争，所以针对大学校园，如果合伙人有意发展大学校园招生，该合伙人可以选择最多2所学校，你作为唯一的业务合伙人，所以来自于该校的生源都算你的销售业绩，同时也有相应的营销指标（每三个月中应该有至少一名来自该学校的学员，季度考核指标要达标）。
2.3非当地市场的所推荐的学员

培训业务合伙人在日常生活接触中，也有可能带来其他城市，或者自身的网络渠道的销售，这类非当地市场的来的学员，销售提成额是15%，而且这类销售不参与计算年度奖励。这一机制的主要考虑是：

1. 作为益泰学院来说，更希望和鼓励大家侧重发展你身边所处的市场；

2. 避免培训业务合伙人之间的线上市场过度竞争；

2.4如何识别学员来自当地市场

在某些城市，比如长沙，沈阳，上海，北京，成都，重庆，西安等，我们会有当地供学员每周定期集中学习讨论的场所，如果是当地城市的学员，则每周应尽量参加到培训场所的讨论课。

因为我们当前的培训技术很好的支持线上培训，所以在某些城市在当地没有培训场所的，则主要通过老师和学员的电话通话记录询问，手机电话区号来识别是否来自于同一城市。
2.5和其他模式的兼容
以前我们曾考虑过以下情况：

1. 通过SAP行业的HR猎头帮助招生，因为SAP行业的猎头本身是工作机会的提供方，所以她们帮助培训招生会很理想，当时考虑了HR推荐的学员和HR本身都能获得5%的优惠。学员获得5%的优惠，HR获得5%的销售感谢费；但是发现很多SAP行业的HR本身是发布职位的一方，如果他们推荐培训和广告，会让顾问误以为是为了发展培训，还不是招聘顾问，会影响到他们的项目顾问找人。

2. 目前在QQ群或者微信群发布广告非常不容易，但是社交媒体的推广是一个重要的趋势和渠道，我们有实行，在某一QQ群中如果容许我们发布广告，学员可以获得5%的优惠，群主或者微信红包5%的，以作为“群主不踢之恩”的回报。

3. 目前益泰学院有不少老学员推荐新学员的学习的情况。我们认为老学员的推荐是他们对我们的高度认可。而且成功率极高。目前这一机制在自发发挥作用，未来我们将实行，我们如果了解到新学员是通过老学员推荐而来的，新学员可以获得5%的优惠，老学员也可以获得5%的“推荐感谢”。这样会形成一个良性循环。

4. 校企合作，针对一些大学，我们可能未来会和学校直接签署合作协议。这些合作协议的优先级会更高。

如果具体某一笔业务和以上发生冲突，则优先满足以上条件。比如作为培训合伙人，你刚好发展了一位学员，这个学员刚好是以前一位老学员向你推荐的。这样情况下，新学员获得5%的优惠，老学员获得5%后的感谢激励，在合作伙伴的15%或者20%的销售激励政策下，要先减去10%给新老学员的优惠，销售合伙人获得5%或者10%的销售提成。

2.6销售提成额的兑现通常情况，我们会按照收取学员的学费的进度按照比例转账给合伙人。如果是在线远程学习者，我们通常会划分为2-3个阶段来收取续费，还不是一次性收取学费。

03
主要推广课程

我们也同样鼓励在职学习，等学习较好后再寻找SAP领域工作，这样更好，对学员的经济压力也较低。在职学习的一般建议在全职学习的基础上多一个月（理想的学习周期），当然因为不同的学员的时间和安排，对于在职远程学习可能并不严格学习周期。主要是以教学大纲所学内容为标准执行。对全职的学习者，在相对集中的时间中有更多的练习和消化吸收时间，对在职的学习者，学习周期更长，可有更充分的消化时间。

这个价格，相对SAP的官方的顾问培训而言，主要的区别在于：

1. 支持远程，可随时加入学习，更灵活；

2. 价格要便宜，学习周期更长，更多的练习和充分训练时间；

3. 老师具有多模块的长期的工作经验，在面试辅导，进项目首月工作会提供必要适度的支持，让新人顺利进入该行业，当然这部分是我们所格外提供的辅助帮助，是我们力所能及的，但不是和学员培训价格中的必需义务，因为这种工作不好度量。

对于完全SAP的新人，适合他们学习的课程主要是以上几个模块的课程，如果有选择益泰学院网站上的其他课程，都统一按照15%的销售提成计算，其他深入的模块课程（比如财务合并，CRM客户关系管理等）基本适合SAP行业的老顾问，他们一般会选择线上远程学习。

04 益泰学院主要特点

“高度公开和透明化”是益泰学院的未来最核心的特点。无论是学员的学习过程，还是学员最初和老师接触（QQ或者电话），已经学员进入项目后的首月技术支持，都会尽量完整的记录下来。无论是好的还是负面的。我们展示一个高度透明的培训机构。尽管很多学员都要求我们不公开这方面的信息，但是为了市场，以及给新学员参考，我们必须做这一点。甚至，包括我们的培训合伙人的协议，也是适度公开的内容之一。当前会对开展集中培训的教室做直播。之前曾想对远程的学员也做直播，但是大多数学员不赞成所以就不公开。

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