请把“学习SAP”当做在玩世界上最流行的“通关电脑游戏”吧

本文发布于：2017-06-12

小龙是我们2017年所招收的年龄最小的SAP学员，当前刚满18岁，他的情况可以参考“不知不觉，在中国的SAP顾问已经开始经历三代人了”这一篇文章。他目前已经来到沈阳，为了让他能更好的喜欢SAP，能认真学好SAP技术，我在这几天给他做了一些学习方法上的辅导。

我们的北京合作伙伴这样询问我，当时没有回复他。我想专门写一篇来回答他。

01 通常的回答

如果把这个看做是简单的问题，通常的回答是这样的：当然，会计职业技术学校毕业生，会计专业本科生，硕士研究生学习SAP FICO是具有相当的优势。因为她们已经学习了很长时间，掌握了会计学这一领域的专业知识，尤其是研究生，学习时间甚至长达7年。我无需再对他们做会计专业知识做培训了，他们对SAP FICO（财务和成本模块）所涉及的会计业务知识是完全理解的，不会有太大的问题。另外，在SAP顾问行业，很多人都会说，业务知识很重要，对这一类群体人员，他们的会计业务知识已经很好了。所以是一个相当明显的优势。在就业方面来说，同时优势明显。目前年销售收入上亿元的大型企业，尤其是制造业，大量的采用类似于SAP这样的ERP软件，让财务核算高度自动化，财务分析由SAP的报表可以自动得到。在“中国制造2025“的背景下，由智能机器人替代普通劳动人员，由软件应用系统提高普通工作人员的工作效率，降低普通工作人员的人力需求，趋势明显。所以企业的一般的会计人员的工作机会的是减少的。还学习SAP FICO模块，具有帮助企业定制SAP软件的能力的财务顾问，这类工作需求是增长。这就像网络购物的兴起，商场导购人员的需求降低，从事快递的人员需求上升，以及移动互联网开发人员需求上升。还熟练掌握SAP FICO的财务顾问，尤其是自由顾问，薪水是企内业传统的一般会计人员的高好多倍。当前（2017年）市场的合格的SAP FICO自由顾问（面试能过，项目能做），按照正态分布，通常70%以上的顾问薪水在每天1400元-2500元居多。折合大约每月2.8万到5万之间。无疑，这对财务专业的毕业生来说是很不错的。

02 会计人员学习SAP FICO 有优势也有劣势，要重视克服劣势但是，就像欧神看待房地产市场的价格，有“价格的是三维的”的观点一样。这个问题其实并不简单。

在多年以前，我和所谓“四大”的咨询公司的一些资深项目经理们聊天，我们都发现，那些资深的拿很高的人天价格（Rate）的FICO顾问大多并不是财务专业背景的。这真是很奇怪的现象。如果进一步再去采样调查，发现SAP FICO顾问超过大半并不是财务专业的。当时我们一起得出了一个结论：理工科背景的人来学习SAP FICO，在学习会计知识这一关，其实是很容易的一件事情，基本上有如“捅破一张纸”（犹如女追男的难度），了解了借贷记账法的原理，基本上就不难了。而我们感觉，大多数财务专业的女性同胞们，虽然说会计知识对她们不是问题，但是SAP这类信息系统，背后的软件的操作，配置，以及这些操作背后的所体现的“逻辑和复杂程度”，她们就感觉很不适应。我在培训的时候，也会明显发现这一点。来让他们快速学习财务基础知识，掌握借贷记账法（给他们一个“费成资借增”这样一个口诀即可，我后来有朋友告诉我，国外有“Alice”这类似的口诀），两个会计等式，了解资产负债表和利润表的样子即可。仅仅只需要这两个小节的课程之后，他们就具有了学习FICO，成为合格FICO顾问的基础了。大多数人在2个小时后，我给他们一些业务场景的例子，他们就会翻译成财务语言（借贷记账法的财务凭证），这一过程就是财务核算，然后基于这些财务凭证就能做成会计报表，资产负债表，利润表，这一过程我们称之为财务分析。等以后学习完毕FICO之后，再用10个视频讲述合并报表的内容，帮助他们搞定财务合并业务知识即可。比如，下图的学员都不具备财务基础的，但大多数的学员在几个小时的课程中就能完成作业，另外的在课后在稍稍花一些时间，也能很好的掌握财务基础知识。

最后大家都做出来了，而且结果很不错当然，对于财务专业的人来说，这些东西是不用教的。但是，在学习SAP系统的时候，我会发现，较多的财务人员学习SAP系统的中操作，配置，以及对这些操作背后的逻辑性的理解，醒悟能力要低于理工科背景的人。其中的部分人，即使他们能听懂老师讲课内容，也能完成操作练习，业务理解更不是问题（因为她们是懂会计的），但是最终，她们总是感觉，这中间好像还有什么东西没有明白，自信心不足够。感觉自己还没有掌握好，尤其是是遇到软件配置或者某些操作出现问题的时候，内心会有崩溃的感觉，还理工科背景的人，遇到同样的问题，会更冷静，会更积极思考背后原因。以下是一个例子，学习者May02是财务专业的毕业生，从事SAP BCS的项目运维工作已经具有三年经验，她最近选择我的SAP BCS课程，我发现我的每一节课程她都能理解，操作和作业也完成的不错。但是有一天她突然同我这样聊，让我感到很意外。我感觉本质上，她这么多年的的SAP工作下来，还没有“适应或者养成SAP这类信息系统的思维”。

03 训练会计背景人员尽快有”SAP的大脑思维“

其中有一位在银行做财务工作的女士（担心未来银行的很多工作机会被支付宝，微信这类移动手机端的慢慢取代），其他的没有任何财务背景。在财务知识上，做财务工作的学员当然没有问题，但是涉及到SAP系统的操作，她会感到有稍稍有些难，其他非财务专业的学员在掌握好了财务基本知识之后，学习后续SAP FICO内容的时候，学习能力要优于财务专业的学员。为了避免出现类似于Mary02的情况，我感觉有必要对财务专业的学员尽早训练他们有SAP思维。让他们尽早适应SAP软件很重要。所以我未来对财务专业人员，会在学习的早期，安排一系列的课程，这些课程是对财务人员熟悉SAP所谓的“软件思维”的一种“矫枉过正”的手段。我要求她们熟悉如下内容： 1. 数据库和数据库表的概念； 2. 基本的SQL语句； 3. 用最简单的例子，在SAP系统中创建多个表，并维护数据进去； 4. 学会简单的SAP ABAP报表编程，从她们自建的多个表中获取数据，并用ALV报表方式显示出来。

04 在面试时候经常会遇到的情况

在一些面试中，或者一些朋友会问，当然财务专业的或者背景人做FICO顾问，看起来很合理。因为他们懂得更多的财务业务知识。我想起来了我以前遇到的一家客户，他们是制造战斗机发动机，客户经理闲聊问我，你熟悉军工行业么？我想到我之前是做过一个军工行业的项目，我说，熟悉呀。客户经理再问，你熟悉飞机制造行业么？我想起来我曾在中国商飞做PLM（产品生命周期管理）的文档管理的短期项目经历了，还有在普惠发动机维修工厂做短期项目的经历了，我又肯定的说，熟悉呀，客户经理再问，你做过战斗机发动机行业的项目么？我一想，不对，全国做战斗机发动机的可能就这么一家公司，可不能说自己熟悉了。但是说自己不熟悉，在他眼中，也许给你标上一个你没有同行业经验的帽子了。我就说，我们做顾问的，最重要的是快速学习能力，我们对某个行业的熟悉程度，再熟悉也没有这个行业工作的人熟悉，但是我们会SAP，所服务的客户熟悉他们的自己的行业，我们在需求调研和蓝图设计阶段，就是我们的相互学习的过程，这样就能把项目做成。同理，对不具备财务背景的学员在学习FICO的时候，你也会遇到客户类似的问题。客户也许问他们特定的行业的某种业务的财务如何核算，你不一定回答的上来，但是没有关系（面试的时候遇到会吃一些小亏，但是一般的客户不会问特别小众的）、而且你即使从事会计行业，你到书店就会发现，有各种不同行业的所谓会计实务的书籍，什么《煤炭行业管理会计实务》，《房地产行业会计和税务实务》，书籍多的数不清。你不懂，没有关系，客户的那些拿月薪3000-10000的企业会计核算人员会这个呀。如果我懂了话，我们就去拿月薪5千的薪水了（做一个煤炭行业的成本会计岗位），还不是拿每月5万的工作了（SAP实施自由顾问）。这是因为，你很熟悉SAP，还你所服务的企业的的财务人员懂他们的业务，你们相互学习就可以了，做SAP顾问也是一个长期学习，不断积累的过程，你做的年限多了，你自然会了解不同行业的财务核算的专门知识，书店也有不少书籍可以供你参考学习。再回到朋友们问题，“财务人员或者会计专业的人学习SAP FICO是不是更容易一些？”，其实在我看来，并不一定。虽然具有一定的优势，平均来看，或者实践结果来看，但是优势并不特别明显，当然一些财务人员现在对信息技术也不陌生（她们天天网购，电脑操作也很熟悉了），那就非常好了，或者通过我们的培训，让这些财务专业的人很快适应“SAP软件思维”，就像我对没有财务背景的人，让他们尽快掌握会计知识的最核心内容一样，后续就好办了。其实，只要努力学，不要有畏难情绪，多练，多思考，多总结，这是最大的优势。 “我们的培训是不是对他们更具有吸引力”，其实对这些专业：“古生物考古学”，“地理学”，“极地生态研究”，“银河系天文学”等专业的人来说，学习SAP FICO也具有吸引力。不会会计，不会SAP FICO都没有关系，因为我会教他们，只要他们有强烈的意愿并努力学习即可。我非常认同的一点，英语专业的人学习SAP FICO，优势特别明显，因为我无法教他们英语。还英语熟练的人会SAP FICO模块的，工作机会以及薪水水平是相当的好的。

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