谈谈益泰学院的缺点和不足（2）
目前的益泰学院，相对于以前来说，目前存在的一个不足是，现在参加SAP的培训，学员是需要交纳学费了。
目前益泰学院，相对于以前来说，存在最大的一个不足是，现在参加SAP的培训的学员，是需要交纳学费了。还之前是不需要的（只是名义上签署了带培训服务期的合约，天生就自带工作，在项目期间各种综合收入在8000元-15000元之间）。
这是益泰学院的不足的自我审视系列，第一篇为：
谈谈益泰学院的缺点和不足（1）
01
2008年-2012年
我们的主要业务模式
2012年前，我们主要业务模式是，大部分不收取学费，或者象征性的收取学费（比如个人只承担1万左右，而且这个学费，有些还可以在培训加入公司之后，在每月薪水中抵扣1000元，连续抵扣10个月或者15个月），只要在项目期间，学员的税后综合薪水通常在8000-15000元月薪之间。其实这个模式对学员是非常好的，因为这事实上相当于实现了，不收取培训费，培训完毕学员直接入职公司，从事SAP领域的工作，SAP的入行难，是真的难，很少有公司需要初学者，几乎99%的工作都是要求三年以上工作经验。2008年-2012年
我们的主要业务模式
而且我们通常会了解学员之前的薪水，尽量做到，每位加入公司的同事只要在项目期间，薪水尽量实际拿到手的是他们原来的公司的两倍左右，或者他们之前没有合适的工作。如果不在项目期，则可以薪水和他们原工作领域的薪水保持一致，但是不在项目期间，公司几乎没有什么工作要做，不存在工作强度。因为我们寻找的项目机会很多来自于其他人力资源公司所提供的各种项目（在很多以“SAP”为关键字的QQ群中由行业人力资源公司发布），所以项目来源足够丰富，只要学员有意愿，基本可以保持在项目时间比率很高。
在早期，很多学员来自于亲戚朋友，总体来说这个模式还算顺利，只不过大多数亲戚的学历教育基础薄弱，教学相当辛苦而已（题外话，这也养成了我的视频课程非常通俗易懂，品质相对较高，因为要做到连初中毕业生都能学好的程度）。后来，没有合适的适龄亲戚朋友们之后，我们也接受其他来源的学员，慢慢就出现了问题。很多人在培训完毕后，不遵守之前签署的合约，直接离开了公司，因为SAP自由顾问的薪水实在太透明了。因为很多时候，面试官会直接询问被接受面试者的每天的Rate是多少。相比自由顾问的较高日薪（当时的合格的BW的顾问普遍可以拿到日薪1600每天以上），在公司作入职顾问的月薪就显得低多了。尤其是那些完全不缴纳学费的学员，培训完毕直接就消失不见了。在2010年的一期BW的培训班中，有六位学员，其中有一个走了之后，我当时想，我们还有五位呢，走了就走了吧。但是其他的学员看到这个学员走了，所以马上学样。六个学员只剩下一个学员。感谢最后的那个学员，没有让那次培训的全军覆没。剩下的唯一一个学员，我们大幅度提高薪水，税后薪水相当于1.6万每月。
2011，我们做了调整，在成都新成立的一家公司，由这家公司支付我们培训费，学员和成都公司之间签署合约，培训合同也做公证，同样学员还是继续可以象征性支付培训学费（收取少量，或者加入公司后每月抵扣）。看起来好像合约更加严谨，但是我们还是发现还有20%左右的学员完全不把所签署的合约当一回事。另外的有些学员，为了能离开公司，面试电话不接，或者说身体原因，或者说自己不喜欢这种要出差的工作。总之，在SAP的自由顾问高薪水的面前，公司变得一点没有必要了。这也是为什么，这些大的咨询公司，都不太愿意雇佣SAP实施顾问作为固定员工（只雇佣少量最低限度需要的），还是打下项目后，去选择自由顾问的原因。
我感觉很难做下去了，劳心劳力。所以2012年后，还是选择自己做一个自由顾问吧，整个公司业务停止。
02
2017开始
我们致力于首先成为一个
高质量的SAP培训机构
开展市场化的培训
可接受来自各地的远程学员
包括来自欧洲、日本、澳大利亚的华人学
2017年，我们改变了为新的模式。考虑到国内的质量优良的SAP的培训机构实在太少，我们来承担这个工作。这个新的模式是，培训就是培训，培训和后续的学员的工作选择完全脱节。我们不寻求培训完毕学员后，依靠学员为公司工作获得收益，还是尽可能的面向更多的人，做市场化的SAP培训。这样可以做到接受我们的培训的学员数量更多，有些人希望自己学好，可以出去做自由顾问，有些人希望自己具有SAP的技能，希望加入那些有名的大公司，有些人，也许可以选择加入我们的公司，这种选择都留给学员自己自由选择，没有之前的培训合约的附加条件限制。而且培训面向的人群更广，有更多的学历教育基础较好的学员。2017开始
我们致力于首先成为一个
高质量的SAP培训机构
开展市场化的培训
可接受来自各地的远程学员
包括来自欧洲、日本、澳大利亚的华人学
03
新模式下
遇到旧问题
但是新模式下，我会遇到很多希望培训结束后缴纳学费的需求：
新模式下
遇到旧问题
这位咨询的高姓朋友，是一个沈阳会计群中，大家都称他为老师，在我的视角看来，这样的人，不学习SAP实在是太可惜了。在以前，作为老师的我，看到英语很好的，或者看到理工科毕业的大学生，或者会计专业的毕业生，我心中就有一种，这些人不学习SAP，实在太可惜了的感觉。
但是，会遇到这样很不好的情况：2011年，我们遇到了一位学员，她的英语特别好，这样人来学习SAP，是非常大的优势，项目机会也很好找，项目的Rate也能谈的较高。我们感觉这样的人来学习SAP，实在是太好的事情了。所以她说在学习期间不缴纳学费，没有问题（之前我们本来就有不少这样的），在学习期间三个月（培训期间公司也提供住宿），她说没有收入，希望公司先提前预支一些费用，当做借款，以后用工资归还，这也没有问题，我们借。但是没有想到的是，培训后入职在一个项目上做了一个月，人就联系不上了，对这种不打招呼直接离开项目是非常严重的事情，不但我们公司拿不到项目费用，而且让参与其中的所有人受到影响，尤其是一些长期帮忙的HR朋友，非常对不住她们。成都公司进行诉讼后，她完全不予理会。非常巧的是，在一年后我到漕河泾的一家瑞典公司做SAP培训的时候，发现她也过来参加培训，才知道她入职了这家外企，世界这么小。
04
小徐例子
益泰学院并不成功的例子
在这个新模式下，今年有一位学员确实经济条件不好。我是实实在在了解的，要是在过去，我会接受他免费学习。后续为公司工作的方案。
小徐例子
益泰学院并不成功的例子
| 学员关于学费事宜沟通 |
但是刚好不巧的时候，今年有一位熟人他的弟弟小新（化名）来参加学习，他给同我说，参加完毕后有工资后会支付我一些培训费。工作后两个月我尝试提及这个（当月房贷压力较大），他哥哥说，你怎么还在乎这个。在此情况下，我再次担心，免费就是最昂贵的。
这个学员其实是非常可惜的。最初来的时候，学习基础和习惯非常不好。毕业后几年，每月薪水在3000左右，工作时断时续。最初学习SAP的时候，存在很大困难。在大多数人通过试学阶段之后，缴纳学费进行正式学习阶段之后，我让他延长试学阶段。并努力让他养成良好的学习习惯，按时学习，每天给我发送详细笔记，定期给我讲述他所学内容，经过1个月的训练，各方面有很大的提高，我感觉他学好SAP是完全没有问题了。
05
免费的巨大的代价
友谊的小船
以上邮件提到，我的一个熟人，在培训结束后，联想客户的给他的评级给到2600元每天。这是一个非常不容易的每天价格了。我们业内很多顾问，有些做了十年，却也从来没有拿到这个高的数额。但是他在培训后，希望离开公司作为自由顾问，因为当时一起入职的有很多其他人。如果有人离职，马上就会有更多的人离职，所以从成都公司层面上是希望他能留下来做的。我们几个月之内多次增加薪水，印象中好像有三次，每次增加的幅度在3000元左右。但是做了也就几个月就离开了公司。这是完全不收任何费用的，但是反而说老师的培训还不好。其实和他同时学习的，还有其他培训机构的培训过后的清华大学毕业生，但是难以找到合适的SAP领域工作，为了能获取较高Rate的能力，又来到我这里“回炉”再次重新培训。培训过后，客户面试后也给予2600元、2200元人天价格的评级。详细情况可以参考这个：免费的巨大的代价
友谊的小船
我们培训的FICO顾问首次做ECCS财务合并项目，也拿到了2000每天：
更透明化我们的培训，记录我们培训的FICO顾问首次做ECCS财务合并项目，以及她的每日人天价格 ）
06
当前的模式
可能并不一定是不足
但是需要学员的充分理解
所以我们要做一个非常公开透明的培训机构
当前的模式，让学员有更好的就业选择。尽管很多人在刚开始学习的时候，他们最担心的是，学习完毕能否就业？项目机会好不好找？我们之前的的模式刚好很好的解决了这个问题。但是随着培训的深入，学习者的对SAP的掌握程度越来越好，大家发现SAP领域，只要你的技术业务好，SAP自由顾问的工作是如此好找，项目机会也很多，薪水也很高。人的需求是动态变化的，在这个时候，我们之前确定的合约对学员来说，就不是一个好的选择了。所以我们采用，按照市场化的培训机制，其实最终对学员更好，更为公平合理。而且我也和以前一样，辅导学员如何找SAP领域的工作，大家出去做顾问，我们也提供第一个月的技术支持。其实是比以前好的多。更重要的是，我们可以保持友谊的小船不会说翻就翻。当前的模式
可能并不一定是不足
但是需要学员的充分理解
所以我们要做一个非常公开透明的培训机构
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