01 很多人有这样的需求.

（我们为他做了几乎“回炉再造”的BW深入培训
培训完毕之后，首次项目Rate谈到了2600元每天
大多数项目都在1900元每天以上
详细情况可以参考

非典型性SAP顾问样本统计（2012年））

- 也有不少类似情况的其他学员。人很聪明，学习也努力，但是就是缺少富有经验的老师来稍稍指点或者辅导。以下这个朋友经过我们”回炉“再培训，经过大约20天之后，直接出去做SAP BW自由顾问了。

有重点大学毕业（211或者985高校），有五年用友软件的财务实施经验，参加了其他机构的SAP FICO培训，多次面试，没有成功结果，开始怀疑自己的简历是不是写了太多了用友财务实施经验，别人就不要她了，还有让我感到更奇怪的想法，她担心自己简历发的太多，面试效果不好，有人这样同他们说，就不应该继续再发送简历出去，以免被SAP领域的HR人员特别标注自己技术不好，以后不再给面试机会。但是，我认为，如果不再发送简历出去，难道工作机会自动找上门来了，应该把参加面试也当做一个学习过程，不断总结经验，下次总比上次回答的更好，就有进步和希望。详细参考： 辅导其他来源的FICO初学者参加面试

- 还有人在多年前参加SAP FICO领域培训，但是一直没有成功转行。这是在三年前花费数万，如果在三年前成功转行SAP FICO自由顾问，这些年来的薪水应该是相当好的，浪费了宝贵时光，就好像，虽然赶了一个早集，但是没有什么收获，非常可惜。又因为花费了数万培训费，这么多年一直被老婆大人数落，翻不了身。





我和他当面聊过，在我看来，他的各方面条件非常好，三年前已经参加过SAP FICO的培训，一直不放弃，也当前的工作之余还找了很多资料持续学习。这么多年一直从事医疗软件的客户现场实施工作，当前月薪在6000元左右，客户服务的意识和工作习惯是很好的。 在我看来他就是一个宝贝呀，我甚至为他设计了一个超短期的培训计划(10天左右)，培训完全以面试成功为目标，快速学习SAP BCS，盯着当前SAP人力资源朋友们所发的几个SAP BCS财务合并需求，学习10天立马参加面试，通常这些项目的SAP自由顾问，人天价格（Rate）可以谈到不低于1600元每天，面试表现优秀，谈到2000每天也不太难。面试成功后一边做项目，一边再拿着我的学习设备iPad，远程观看视频学习，项目中我提供远程技术支持。在项目的6个月中，我们把收入按照五五开来分成（这种机制主要是要给他很大信心和鼓励）。



作为学员的他大约每月税后月薪可达1.6万每月，做满六个月，我会以奖励的形式再返还他之前的大约2-3万的培训费。这一机制主要是避免我们2012年前曾多次出现的，培训完毕人就联系不上的情况，当时的培训不收费用或者只收很少费用，或者象征性收取费用，比如工作后每月抵扣1000元作为培训费，持续12个月。但是非常可惜的是，他因为三年前的SAP FICO培训的事情，他根本不敢和老婆大人再提SAP这个词。

其实对这个朋友，我想以我以前多次成功实施过的一个例子来做的，因为SAP财务合并市场顾问很少，竞争者少，加上我的完备的这领域的经验总结的视频系统，很容易成功。详细参考：更透明化我们的培训，记录我们培训的FICO顾问首次做ECCS财务合并项目，以及她的每日人天价格

- 还有人，花费3万参加了其他培训机构的SAP BW培训，接着，再花3万元参加SAP FICO培训，顺利找到了SAP领域的内部顾问工作，三年过去了，作为内部顾问薪水大约在8000元，但是他在那家内部公司，做的很不开心，我说，既然不开心，为何不换一个工作呀，SAP为关键字的QQ群中，每天大量的SAP FICO项目机会，这些都是自由顾问机会，正常的都是可以拿到1400元每天以上。又换了让你开心的工作环境，自由顾问一般几个月后就要为新的客户服务，根本不会有那种复杂的人际关系处理问题，薪水也比你现在可能会高三倍，为何不去做自由顾问呀？他说，参加过面试，但是面试总是不成功，别人认为他不够资深，不给项目机会。详细情况如下：



今年，我友情的辅导过其他培训机构的学员，在他们培训结束后如何找SAP领域的工作。我发现，他们对一些会的东西，不能做到回答的很生动，难以让面试官感觉到您很专业。还有很多东西不太会，但是在SAP自由顾问工作机会中，面试官则不会那么可爱，并不会因为你不会，就不会问你。尤其是一些开放性的问题，他们就更加不知道如何谈起，因为完全没有经验，根本没有做过，连见过都没有。这怎么谈？这确实是一个困境。这是他们寻找SAP自由顾问项目机会，或者面试甲方SAP运维的内部顾问，存在的很大的障碍。





当然，我也能够给他们做一些辅导，告诉他们面试官的在面试你的时候，他们问问题的心理状态是怎么样的，问的问题一般是有哪些类别的，你应该如何回答才是显得生动的，专业的，有足够经验的。但是，即使辅导他们如何回答面试官的问题，并通过面试，但是到了实际项目做项目，他们还是不会，无法应付工作。所以仅仅是简单的给他们提供面试辅导是不足够的。所以在帮助他们解决面试成功这个大问题之后，顺带提供一些后续的项目技术支持，对他们薄弱的地方做适当的补足。



所以我想推出这么一个新的服务，先小范围内试验半年。因为这是高度个性化的培训服务，在经过一段时间的经验积累，然后作为一个成熟的服务产品对外推广。这个服务产品的基本特征是：

1. 主要服务内容和方向：. 以尽快帮助大家面试成功为目标，作为老师，对学员做面试评估，或者学员自己参加实际的面试，针对面试问到的问题，被面试者表现欠佳的问题领域的SAP知识，由我们选择性的提供对应的这些知识的培训视频，供学员观看学习，举个例子，有学员被问到对制药行业的成本核算有什么经验可以谈谈的。那么我们会针对这类开放性的问题，让学员引导到具体的SAP的知识点，比如物料帐的相关知识，刚好学员不会物料帐，那我们会提供物料帐的培训视频学习，然后结合一些实际的项目中所出现的典型问题，让学员分析理解，然后自己给自己做模拟面试，老师对你的自问自答的模拟面试做评估，直到你的回答很理想。下次如果有面试官问到这类问题，你的回答是应该怎么样的，早就提前做好准备的。这样面试就很容易成功。学员面试成功后，作为自由顾问，在项目的前2周的表现也很重要，自由顾问，如果客户不满意，在前两周可以随时退掉。毕竟这些朋友第一次做在项目，项目上会遇到各种问题的挑战，作为老师，我们在背后提供一个月的技术支援，虽然作为老师并不能确保每个问题都100%能提供合适的解决方案（如果能做到这一点，老师是神人了），但是超过70%以上会给予恰当的建议，可选方案，毕竟老师具有15年的SAP领域工作经验，擅长至少10个SAP模块，并在过去有支持过众多在项目服务的其他顾问的工作经验，并积累了大量的和实际项目相关的视频或者培训视频。

2. 服务对象：. - 在其他机构参加过SAP培训的，目前要找SAP领域的工作的，这类朋友，可以选择甲方、乙方、自由顾问，以优先获得工作机会为目标，面试甲方或者乙方不低于1万元每月，如果抗压能力较好，也可以考虑参加面试SAP自由顾问项目。当前SAP顾问的市场行情为（正常面试能过，项目能做的），甲方内部和乙方顾问，每月月薪6000-15000每月居多。SAP ABAP自由顾问每天1200-1700占据绝大多数（按照正太分布超过70%以上），SAP FICO自由顾问税后每天1400-2500元占据绝大多数。
- 一些自学SAP的朋友，但是自学结束后找SAP领域的工作存在相当困难的，我们深知SAP的自学是相当不容易的。
- 具有一定的SAP领域的内外部工作经验，但是当前的月薪税后在1万以下的，目标是希望寻找日薪1400元每天以上的SAP领域自由顾问工作机会的，在项目期间约合三万元每月税后薪水。

3. 如何量化服务：. 作为一种服务产品，需要建立一种可度量的标准是重要的。还这个服务，则每个学员而言，是一个高度个性化的服务，如何保证品质，获得学员的满意是很重要的考量。但是，实际参加面试和做项目，又是需要学员亲力亲为，所以如何量化和精准评价服务是很难的，所以我们未来会把这种培训服务尽量做到高度透明化，这样未来的其他的学员可以参考以前的学员的案例来做选择。目前初步拟定如下标准来量化服务：
费用约在10000-20000之间。
最低费用为1万元，包含：
3.1 不超过20节视频课程（有些可能学员根本无需观看这么多视频课程，直接面试模拟辅导即可面试成功，并不意味着降低服务费用，本服务培训的最基础起价为1万元，但是可以在后续项目支持有可能需要进一步观看支持视频，这也有利于学员自身），这些视频课程内容，根据学员参加面试，或者经过我们面试评估，对学员需要加强和提升的内容，由老师选择和推荐学员学习。学习内容高度个性化，所选择的内容主要以有利于学员面试成功为侧重点，还不是全面的学习某一模块基础知识。如果有些学员基础薄弱，可能需要选择的内容较多，则按照500元每节课程按所学内容计算，有些学员会项目中遇到难题，需要老师提供有针对性的高度个性化的项目辅导，这些辅导会制作成视频小节（每节大约30分钟）。
3.2 学员参加面试，每次面试提供录音给老师，老师针对面试录音再做一次电话面试辅导；学员一次面试不成功，则继续参加面试，每次面试后，学员提供录音给老师，老师对当次面试再次提供辅导。原则上不限制次数，但是比较理想的应该尽量在6次之内，也就说，通常在6次之内需要面试成功了。
3.3 直到面试成功的一次，学员需把本次面试录音发给老师。老师以此作为学员进入项目后，提供一个月的项目支持的前提条件。
4. 价值和价格优势： 这种培训服务的主要目标并不是让学员对某一个模块进行全面的学习，也不是，让学员变得多么资深（“资深”这个词，用在这其实并不合适，因为不容易做客观评定的），或者技术和业务多么的好，这是我们其他的各模块顾问的系统培训课程的目标。本培训（或者服务）的主要的目标是：
4.1. 当前没有SAP领域工作的，则可以考虑应聘甲方内部顾问，乙方实施顾问的工作，这些工作通常的薪水范围为8000-15000每天。（如果抗压力能力也还可以，也直接尝试每月三万以上的自由顾问工作）；
4.2. 或者从现在已经有的1万元以下月薪的工作，去参加每月3万以上月薪的自由顾问工作的面试(SAP FICO为例子，SAP ABAP等稍低一些)，并最后面试成功。

这是本服务的核心价值。也是需要这方面服务的很多朋友的最关心的，我曾给几个参加过培训的朋友做面试模拟，发现技能和市场需要还有很大的差距，我说，你所学的只是一些很基本的内容，还远远不够，你需要参加深入培训，他们说，他对深入内容已经不感兴趣了，现在最需要的工作，入行，需要能参加面试并成功通过。那么这个服务，就有些这样的味道，先尽量面试成功为努力方向。

价格优势。考虑到接受本服务的一些学员已经接受过其他培训机构的培训，支付了培训费。所以我们针对这种服务的价格是相对定价较低，尤其是相对其价值而言。和SAP官方的顾问学院课程相比，FI模块的顾问学员价值3.8万元的19天的培训内容，老师大约用40节视频课程讲述完毕，而且包含了很多更深入的实践经验的格外课程内容。益泰学院的SAP BCS，SAP ECCS的定价在1.5万元的顾问培训课程，所对应的视频课程数量为30节左右。还本服务，所学内容是按照每个学员而作高度个性化的选择，或者为具体学员单独制作，如果我们的视频库中没有合适的话。

5. 模块范围：
当前，特别合适以下模块开展这种服务：
SAP ABAP （SAP编程模块）
SAP SD （SAP销售分销模块）
SAP FICO （SAP财务和管理会计模块）
SAP BW （SAP 数据仓库技术模块）
6. 学员需知道： 简历需要自己写（但是老师会帮助评审你所写简历是否恰当、合适？你为自己的简历，要提前做什么面试准备），面试需要你自己参加，项目也是需要你自己做。千万不要面试成功后，第一次到项目工作可能多少会有一些紧张，然后说，老师呀，下周要交一个项目蓝图PPT，不知道如何写，请你帮我写一下行不？或者这个程序还有些难，你可否考虑帮我写一下？老师不应该来替你完成本应该由你自己亲自完成的工作，就像吃饭一样。但是老师可以针对你们的一些项目技术方面的需求，我们的视频库中有类似，具有参考意义的，或者老师可以根据你的需求和疑问，专门做一些辅助性、指导性的视频，但是无论如何，不应该直接替你把饭也吃掉了，如果是这样的话，你在创造机会培训老师，还不是老师培训你。 这一点要明确。

7. 益泰学院为何能提供这种服务： - 郭老师，具有15年的SAP领域的工作经验； - 非常深入的熟悉SAP Basis，SAP BW，SAP BO，SAP ABAP，SAP SD，SAP FI，SAP CO，SAP ECCS财务合并，SAP BCS财务合并，SAP FM（预算管理），SAP BPC预算和合并管理，SAP CRM, SAP PLM等模块业务和技术。 - 2008-2012年，主要培训学员，然后学员加入伙伴公司或者我们自身公司，郭老师为这些提供各模块的远程技术支持。最多时，同时支持超过20位顾问。

欢迎选择益泰学院，主力老师介绍

郭裕，电子科技大学计算机通讯专业毕业。最初在通讯行业（东方通讯，中兴通讯），医疗设备行业工作（Siemens医疗设备），从事软件研发工作。后来被SAP ERP软件所吸引，转入SAP行业，作为SAP实施咨询顾问，为交通银行,中保财险再保险公司,联想集团，兖矿集团，比亚迪，可口可乐，红牛，中国商飞，中国北车，中航工业南方公司，艾格服饰，康师傅，杭氧集团，国家电网，中航油，天士力，上海电气，中广核，宝马汽车等公司提供项目实施顾问服务，行业涵盖快销，制药，零售，银行保险业，汽车，军工，大型装备业。他特别擅长把复杂的SAP的知识用通俗易懂的，非常富有逻辑性，场景感的方式教授。截止2014年，制作了超过1400多个SAP的视频内容，涵盖大多数的SAP模块。在2012年前，他利用这些材料培训内部同事，主要从事顾问外包业务。现在他利用这些过去的积累，致力于中国区的SAP培训。