新学员必读手册（5）：关于学习和就业的透明化

本文发布于：2018-01-26

（1）
在SAP培训领域

存在严重的幸存者偏差现象

我有好长一段时间没有更新这个微信公众号。还以前频繁更新，是因为我会写很多学员的学习过程，包括学员寻找项目工作的过程。这样的内容几乎每天都有的写，还感觉微信公众号每天最多只能发一篇还不够用。我也把写微信公众号文章当做和学员（或者潜在学员）交流的一个渠道。2017年下半年写了两位，也公布了一些模拟面试录音，学员马上告诉我，希望紧急扯下，他不希望其他人员看到这些信息。这位学员首次所谈的SAP BPC自由顾问项目，人天单价为1800元。折合将近四万每月。

另外一位东北的学员（研究生在读，还没有毕业），参加我的SAP BCS培训后，我鼓励她，可以去找财务合并自由顾问工作项目机会，这很容易达到三万每月的薪水。她自己首次投送简历，立马有一家入职的工作机会，给予她每月1.5万的薪水，她还没有来得及发送简历给我看看，或者我给她做一次模拟面试。她非常高兴的问我，这可不可以（是接受这个入职乙方的工作机会，还是继续寻找超过3万月薪的自由顾问项目机会）？我说这当然可以。因为你比当前的马云还幸福（马云曾说，过去拿不太高的月薪的时，但是够用的时光最快乐），因为你还有看得着的薪水继续增高一倍多的明显潜力，而且你当前的薪水远远高于你的大学同学。我正想在微信公众号文章中详细说说她的学习过程，因为她的学习过程，遇到了很多暂时性的困惑，非常典型也很有意思，我感觉分享出来是非常激励人的。她很快给我信息，希望老师保密哦。

所以我很长一段时间，感觉自己的微信公众号没有什么可写的。因为就SAP知识本身，我的视频已经做的足够充分，还这些内容又没有必要在微信公众号文章中发布。所以暂停更新了很长一段时间。

在SAP培训领域中，存在很严重的幸存者偏差现象（意思是说，获得信息的样本是存在偏差的，比方说，有些人对后代说日军侵华的时候，这些日军还是慈仁的，并不是滥杀无辜，这是因为日军没有杀他，还很多人被日军杀掉了，他们没有办法对后代说日军是如何残忍的）。如果大家打开百度，搜索SAP培训，一大堆关于SAP培训的负面消息，让新学员看后非常恐惧。还一些培训后，立马找到很好的工作机会，或者马上获得了工作机会的学员，往往自己不会网上发帖，也不会公开对任何人说，他们保持隐身。同样的，关于SAP领域的顾问的薪水待遇也是同样的，一些高达3000-4000每天的日薪的SAP自由顾问也会保持高度沉默，还一些技术水平还不足够好，也许做了很多年的，自己很难拿到较高薪水的，往往会在网络渠道抱怨SAP就业没有以前好了，薪水不太容易谈高了。

有朋友问我SAP培训情况如何，从整体而言，还没有达到我的目标。我的希望是一年能有至少300位学员。所以总体情况还是很艰难。

（2）
新的打算

来改变这一局面

这对我现在发展SAP培训，把这个当做主要的业务的我，实在是一个很艰难的境地。一直没找到好的办法。经历了这么五个月。我还是觉对适度的公开学员学习过程，在有限范围内让学员了解过往学员是如何找工作的，这是非常必要的。因为新学员很渴望了解这一点。否则，我的培训难以形成规模化，具体培训1-2个或者几个学员，对我来说，实在是不太划算。

但是对于刚刚获得了项目机会，或者刚找到了一家入职公司工作机会的学员，如果在微信公众号公开信息（尽管做了匿名化处理，包括学员名字，涉及公司名字），他们会存在很大顾虑，尽管我的微信公众号的关注者实在少的可怜。尽管他们在没有找到项目之前或者在学习之前，他们很希望看到其他过往学员的情况，但是一旦说道他们自身的，他们有很大顾虑。这一点我也能体会他们的心情，所以关于如何参加项目面试，面试辅导，他们的面试情况等信息，是不合适在微信公众号公开。所以我决定采取一种相对折中的理想方法，这个方法花费我四个月的思考：

1. 对学员最初咨询我们的课程，以及学员的学习过程，做适当的公开。因为这没有涉及到太多敏感的信息。公开学习过程，也是学员之间可以相互了解其他学员对于所学内容的掌握情况，也有利于未来的潜在学员，了解过去的学员在选择学习SAP之前，他们的背景是怎么样，和自己对比，有什么可以参照对比的地方，另外，具体的学员和我电话咨询时，有很多典型的问题，这些典型的问题也是其他学员同样关注的，我是如何回答他们的。这些内容整理成文字材料特别费时间，所以直接展示实际过程更直观、方便。

2. 每一个需要我帮助并提供面试技术辅导，面试心理指导的学员，我们会在微信公众号以相对安全的方式，大致说说寻找工作的过程或者项目机会的结果。还详细的信息，姓名也会做匿名化处理，会放在在我们的视频学习系统中（这是一个非常封闭的，信息很难流传出去的方式，只有通过我的IPAD才可以观看到），对可能的潜在学员，或者已经是学员可以参考，你看，条件远没有自己好的，工作都找的好好的，还自己怎么有这么不自信？我们可以做到，每个学员可以从名单目录中任意挑选三位可供他们参考的。

这种方式，对学员的学习也是非常有帮助的。大家可以看到每一个学员在寻找工作中过程中的心理状态，也非常真实的了解其他学员的面试过程，有利于学员学习和揣摩，这也是难得的学习材料。这对我的培训业务也有很大的促进作用。因为我很不擅长销售，无论我怎么说，都难以打动潜在初学者。因为他们会给我说：

-- 你看，其他培训机构好多都包工作，包推荐工作，你这里却没有！

-- 你说，工作并不难找，面试并不太难。其他培训机构，还有学员发言，或者拍摄的学员就业感想的视频，他们看起来更容易。

我为何想起写这一篇，是因为我的一个潜在学员在大约八个月前已经加入了我的培训群，他从事会计工作，英语很好，他们公司还是SAP的用户，他还被外派到印度工作过，当前的年薪大约在20多万，这真的是一位非常理想条件的SAP学员。在我的培训群中待了这么久，对我们的培训过程和方式，应该有所了解。但是还是很难让他下定决心，是否学习SAP？

过了几天，我在我的培训微信群中，告诉他如何让他树立信心的方法（对他自己，包括对作为培训老师的我）：

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