学员学习过程-Mary53
努力过，就有收货，就像春天我们播种，秋天我们获得果实。
Mary53已经入职了好长一段时间。为提升其他学习FICO的小伙伴的学习积极性，并抓紧时间学习，尽快在2018年的3-4月的项目高峰季到来之前做好准备。这里树立一个榜样的力量。
我邀请Mary53从她的视角给我的培训写一个培训过程介绍。
1. 学习进行了2.5个月时候，Mary53说家人给她压力，说学习了这么久（其实作为老师的我，学习FICO顾问培训，如果全职学习也是需要3-4个月的，因为有很多内容要学习，有需要很费时间的作业需要练习，老师也很想变魔术一样，一下子就让你会了。但是没有你们的自己的学习和时间投入，老师真的做不到），希望能尽快出去工作。所以尽管课程还没有学习完毕，同步进行主要大的作业练习，以及面试辅导阶段。
2. 一共进行了六次面试。第一次和第六次面试不成功。第一次面试前的1-2天，Mary53特别焦虑，为了降低她的第二天要参加面试的焦虑，我们电话从晚上11点通话到凌晨30分。
3. 第二次到第五次，这四次面试，技术面试都得以通过，这四次面试都是乙方咨询公司入职岗位。
4. 第六次面试，在面试一个折合月薪4.5万左右的自由顾问项目面试中，出现了失误。我估计也许这个高的价格让她有些紧张。把本该会的很基本的已经学习过的内容忘记了。另外，我们也感觉对于还是对于女性的她，首次挑战高薪水的自由顾问的项目，压力较大，自信心也会不足。
最终在在第2-5次面试成功的并拿到的Offer的几家中的选择了一家公司入职。入职后的薪水达到了这些乙方公司的非常成熟的3-5年的FICO顾问的薪水级别。因为参加我的SAP BPC的培训课程，有一些原来是从事FICO有五年多的乙方咨询公司员工，我电话询问他，你当前的薪水大约有多少，他说如果在项目的话，大约1.7万左右（在SAP的乙方入职的工作中，大约70%以上的合格的顾问员工的薪水在1-2万之间，这是一个合理的价位水平）。
对Mary53自身来讲，实现了她相比之前工作有差不多的四年的原来的工作岗位，薪水有2.5倍涨幅。这是一个相当不容易的结果，因为她在她原有的工作领域中已经有四年的工作经验，她已经是一位熟手，她原来也没有会计的工作经验。我记得买房投资界的欧神曾有一篇文章说过，转行，是要脱一层皮的，要薪水降低，要经历痛苦过程，否则新领域那些有足够工作经验的老人们的时间是白过的么？但是，Mary53实现了转行，而且薪水上涨到原来的2.5倍，而且她原有的工作领域如果没有做到管理岗位，并不容易加薪。而且，当Mary53有几个项目经验之后，可以继续挑选原来的类似于第六次自由顾问的项目机会，那个时候，做项目更有信心，面试也是水到聚成，也就是，对Mary53来说，SAP的新领域的工作，对她来说，还有很大的薪水涨幅空间和潜力。尽管Mary53第一次和我联系的时候，她说只要做到能转行即可，并不在乎薪水。
Mary53在学习期间很努力，基本上除掉周末，每天都是早上9:00-12:00，下午2:00-5:30，晚上7:00-10:00这样的连续学习，很少有例外中断，如果有例外中断，她还会特别给我发邮件说明下。这一点做的很好。
益泰学院的很多其他FICO学员，有不少比Mary53更早开始学习的。但是很多还没有进入学习到CO阶段。希望大家能抓紧时间学习，因为我们的SAP培训课程，是根据大家学习的进度付款的。开始学习支付第一笔款，学习到第25课支付第二笔款项，学习到第50课支付支付第三笔款项（这为了解决基于在线远程教学的缴费信任问题）。在这种缴费模式下，有些本身在职学习的学员，学习较为缓慢。这导致新学员咨询我过往FICO的学员的情况的时候，问这些学习FICO的学习者就业情况的时候，让我难以回答，因为他们尽管学习的早的，但是有些还在学习第一阶段呢。或者有些学习到了第三阶段开始，但是学费只支付到了第一阶段。让老师没有足够信心尽快推动你的学习进程。因为老师提供的是一种服务，是一个不可逆的过程，2017年也遇到了很不理想的案例，学习完毕，并获得了理想的工作，但是这个时候再谈学费缴纳，就很被动了。
这也是益泰学院的这半年来运行的主要的两个问题：
1. 因为学费缴纳滞后导致部分学员越学习到后面，进度就更慢，典型的一种情况是这样的。选择到第二阶段，本该缴纳第二次费用。因为学员资金有其他用途，提出暂缓缴纳，继续学习，当学习到第三阶段，这个时候需要则应该需要缴纳后两次费用了。这个时候，又继续提出，等以后再缴纳费用。这个时候学习到CO的一半课程了。老师感觉这个时候不再缴纳费用，可能会出现很被动的情况，所有邮件提醒，邮件没有回复... 所以学习就静止在这阶段，或者学员自己找一些网络视频继续学习后续CO的课程内容。处于一个较为尴尬的状态。包括Mary53在最初开始找工作的时候，询问我，你之前的FICO的学员的学习和面试过程是怎么样的？我只好艰难的回答，你不要找标杆，将来你成为他们的标杆。
以上两种情况都是不好的，因为有其他潜在学员会询问和了解过往学员，您的学员从什么时候开始学习的，目前是否就业，就业情况如何？就业率如何？其实我也希望速战速决，大家尽快学习，尽快进入SAP行业，多挣钱。服务订单尽快履约完毕。
问题出现了，如果解决以上问题？ 目前的想法是：
2018年的SAP FICO的课程价格恢复到原来的价格，价格3.5万。之前是试运行阶段。如果一次性交学费，可以优惠10%。同样保留分三次缴纳（但是没有优惠），分三次缴纳则严格按照阶段性的付款计划。以后将优化学员学习时间计划管理，设计一个学习时间管理系统，每个月学员自己每周提交自己的学习总学时计划，我们的培训系统，会计算出，你在SAP系统中的练习时间，在培训系统观看视频学习的时间，每周会自动统计，让学员可以自己以自己的计划和实际学习时间对比。形成周为单位的学习时间报告。加强学习计划管理。如果学习时间计划执行的较好的，在学习结束后，再次返优惠5%。
对于手头资金有其他用途的，暂时不方便，但是又非常想学SAP技术的，则可以运用这种金融支持政策：
学费金融支持政策
新的2018年学员，培训学习后的项目面试过程，将会变得更加顺畅，辅导原有学员参加项目面试过程的，我们留下了大量的素材。这些素材不方便通过微信公众号的方式进行展示，但是我们的培训系统中可以以一种非公开的方式的供未来学员参考。这些积累的素材，多到已经需要我启用一台新的服务器来提供观看的程度。比如以Mary53为例，在面试过程中，6次面试过程的记录和老师的点评辅导。以及为了准备面试，我格外的大约5次专门的辅导以及心理辅导过程。这样积累的素材（我们会处理掉涉及公司名称，学员名称的信息）就多达10个长度大约在30-60分钟的内容。还其他学员也有类似的情况。另外，对益泰学院感兴趣的潜在学员，如果想深入了解我们学员的找工作的情况（很多潜在学员对参加培训很有恐惧感），也可以联系我们，我们提供我们的iPAD，供你们参考。
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