Mary53的项目面试全过程-（2），请给您自己一次做马云的机会
学员Mary53的学习完毕找项目工作的过程参考。便于其他同学们参考学习。
01
缘由和意义
缘由和意义
一位来自东北的学员，最近学习有些松懈，我问他原因，他说最近一段时间体育赛事比较多，他配合要做的赛事组织工作内容较多。这段时间学习时间少。后续准备专职认真学习，但是又有所担心。想看看其他FICO学员的认真学习后，找工作的情况：
对于准备要学习的，或者在学习的同学们来说，他们的诉求也很正常。所以我慢慢的把之前的学员的找工作的详细情况做匿名化处理，内容较为详细的，这里设置好几个月之后的滞后期。
另外，之前学员的找工作的过程，也V是对以后的学员的很好的学习材料，大家可以借鉴，观摩，吸取经验，自己做很好的准备和应对。比如说：
1. 面试也是一个需要学习的过程，需要你的演练，总结经验。千万不要认为学习完毕，简历稍作准备，或者不做准备，随便一面，就应该成功。天底下真的没有这样的好事，你认为面试官是大笨笨，你认为那些在顾问市场上做了多年的其他顾问，他们是混日子的，你一个新人，随随便便就面试成功了，哪有那么好的事情。但是，如果你多积累面试经验，分析面试官的行为特征，多参加几次面试，你也会发现面试i并不太难，毕竟，面试官能问的东西无非都是围绕企业实施SAP，以及SAP本身的知识领域的特定范畴来的。如果你参加参加面试的次数一旦多起来，你就发现大多数的面试问的问题大同小异了，关键就是看你的回答是否能打动他们。
2. 学员要有一个良好的心态。有些学员，第一次面试下来，感觉有些问题不会，或者没有回答上来，就感觉特别沮丧，懊恼，过于否定自己，也问，老师你的培训行不行哦？这也是不应该的。在业界，即使工作多年，甚至超过5年以上的顾问，如果做统计，通常也是面试2-3次，大约有一次成功，这种30%-70%成功率也是非常正常的，但是大家一般在找项目的时候，多投几家，面2-3次，有一次成功就可以了呀，老师可不希望大家学习完毕SAP之后，连生活中的基本常识都忘记了，就像一些学员本身是其他领域工作多年，当你们准备继续在原有领域寻找新的工作，你依然会遇到参加多次面试，并不是每次都成功，或者你投出多份简历，并不是每家公司给你回应的。比如上周，我参加一个熟悉的老客户的一个关于物料帐的项目的面试，询问下来，这家客户是离散制造业，BOM复杂，层次很多，工艺复杂，之前没有启用物料帐，已经运行了好几年，现在要启用物料帐。我认为这种情况下最好不要启用物料帐。可以用BW开发的方式模拟得到物料帐过程，用报表开发的方式可能更合适一些。但是客户公司说不知为何，最近对物料帐很感兴趣，非得上不可，给顾问的价格很好，也联系了SAP公司到他们公司去过了好几回。朋友说，你有没有这种公司情况和条件下实施物料帐的经验，我说没有。还客户说，有另外一个顾问说，尽管非常复杂，但是还是能做的，所以客户会选择另外一个顾问，还不是选择我。
3. 我感觉辅导学员参加面试过程，更主要是一个心理辅导过程。每个新学员刚参加面试的时候，多多少少也会遇到类似的情况，所以把以前学员的找工作的过程记录下来，是对未来的学员是具有巨大的价值的。
02
Mary53的面试过程的
基本情况
Mary53的面试过程的
基本情况
Mary53面试找工作的过程留下的辅导材料非常多。所以我准备用两篇来说明，这是后面一篇。基本情况是：
1. 她参加了6次面试，第一次和第六次面试没有成功。第2、3、4、5次面试客户都给她反馈，技术面试通过了，其中多家公司都进行了一面，二面，甚至还有三面。
2. 面试过程的技术辅导，以及Mary53实际的面试录音等内容，经过总结并制作成视频，一共包含了12个文件，通常是Mary53面试一次，她给我讲述下面试场景记录为一个视频，或者直接的面试录音，然后我又提供面试技术辅导，又记录一个视频。这样下来，就有多达12个视频之多了。
3. 从她一开始前，我基于她的学习努力，以及她的自身情况来看，我建议她申请甲方或者乙方咨询公司的报价应该在1.5万。如果从事自由顾问，报价3万以上。
4. Mary53最终获得Offer并入职的月薪，超过了一些在我这里学习SAP BPC的，之前做SAP FICO有五年经验之久的乙方顾问，他们准备学习SAP
BPC课程的时候，我询问了其中几位FICO五年经验的顾问的月薪水平。
5. 这里记录的微信聊天是这样的背景， 她已经参加了三次面试，其中第2家和第3家，技术面试过了，HR也谈了薪水。但是迟迟没有给她Offer，她有些着急了。后来我听了她的一个面试录音，发现了问题的根本原因：她报价太低了。因为我看到了两个事实，一个是一家她报价1.2万每月，技术面试OK，HR面试也OK，最后谈薪水公司方要求她降价1K。她感到对方公司不爽气，不同意。但是如果站在对方公司的立场上，通常是这样的理解的，你报价1.2万，一般是你的期望，成交价的话，应该稍稍低一些的，但是在这里对这家公司来说，他们可能感觉你是一个比较倔的人，所以没有下文了。另外一家是这种情况，面试官问了一个问题，让她用中文技术回答，然后再用外文技术回答。我听下来，面试问的技术问题，虽然说不上她的回答有多精彩，但是每个技术问题都算是回答上了。还外文的技术回答，我就不懂了，但是她的描述是只有个别SAP词汇表达不知道如何用外文说而已，语言对她是完全没有问题的。后来这家公司给他的反馈是，面试是过了。但是迟迟没有给她Offer，后来她催了HR，HR说，面试官感觉你的技术还不是很资深，那个感觉还没有上来，我倒，SAP面试还有谈感觉的！ 我问她，你报价多少呀? 她说1.2万。哦。我突然明白了，他们为什么感觉没有上来了。他们在按照每月四万以上的自由顾问标准在面试你，你却报价1.2万。下次报价一定要提高，后来她继续谈，竟然做到了二面，三面，薪水大幅度提高了。
以下聊天记录，主要是反映第四次面试前，希望她能给自己做一次马云的机会，报价高一点，如果面试过程自己感觉满意，对方公司希望你降价，你可以很大度的，想象下马云所说的，你对钱没有感觉，降一点就降一点不会太在意，你主要关心公司发展和成长机会，让公司感觉你非常爽气，好顾问，非你不选！第四次、第五次面试效果也较好，面试录音在iPAD视频系统名为：Mianshi_Mary53_11。
03
止步于第六次面试
其实第六次面试，老师受到了一点点小伤害，不过无所谓。其实第四次面试她已经收到了OFFER，但是在等待入职过程中，最后她还继续参加了面试第五次面试，第六次面试。其实我感觉既然已经入职了，就没有必要再参加后续的面试了。
第六次面试结果很不理想：
1. Mary53说了一句“被识破了”。
也许其他学员未来也有类似情况，刚好可以通过这篇和大家交流下这个看起来很严肃的问题。面试完毕，如果找工作，是一个复杂的问题。有多种方法，比如，你可以和其他公司说，你是刚学的，但是自我感觉学的还不错，你说你参加了一个系统的老师要求严格的培训，我希望获得一个面试机会，请以我的面试表现来定我的薪水，我也可以接受，你们第一个月不需要支付我的薪水，等第二个月，你们看我是否值之前所谈的薪水？ 我以前的特别低年龄的朋友学习SAP就有采用这种方法的，但是这个方法是因为我们和用人单位非常熟悉，局限性较大。用人单位，最后发现，尽管顾问年纪小，但是干的活一点不比那些工作多年的顾问差，交付的东西质量还更好一些，这样就反而成为美谈了，那个谁谁谁，别看年龄小，但是SAP技术真的好。其实去年也有学员我采用这个方法，但是，好不容易项目谈妥了，但是学员却不愿意去，让我这都没有勇气和朋友再说这种方式。参考：小新学习SAP ABAP的完整过程
你也可以把这种面试当做是一个小游戏，你可以对自己说，我并不是真的要去他们这个项目，我只是想看看这些月薪4万以上的自由顾问工作机会，对顾问的要求是什么，然后我自己再找找差距，努力学习和提高，而且参加这样一个面试小游戏，又不需要你破费太多。你还可以这样做，你即使面试成功了，你还可以选择不去。比如，我们的ABAP学员的例子，他就面试上了一个月薪大约3万的待遇的职位（1.6万基本薪水，加上项目上线后大约3-4万的奖金，还项目就2-3个月），但是他没有选择这个，还是选择了稍低的薪水的岗位：
SAP ABAP学员Johnson66--(2) 面试找工作记录
你看美国特朗普参加美国总统面试，要做很多广告，花费很多金钱，他之前也没有从政的经验，大家一致不看好他，感觉他是在浪费钱，但是尽管他之前没有做总统的工作经验，估计连个镇长都没有做过，但是很不巧他选举上了，而且很不巧的是，他还真的愿意做总统，也许他感觉美国总统真的是比较好玩的一个工作，因为一会儿可以和俄罗斯比谁的核炮仗更厉害，一会儿说要从叙利亚撤军，下个月就要撤，但是突然又发射了很多飞弹到了叙利亚。本来大家还以为他是闹着玩还参选的呢，因为我曾看过他在纽约广场被记者拍摄的视频，我心想，美国人看了这个还会选他？太搞笑了。但是事实上确实选了他，很多美国人还不承认这个事实，总是说俄罗斯帮助了他，俄罗斯有这么厉害？
还Mary53，第四次面试过了，给了她Offer，而且也工作了小段时间，后来又参加了第五次面试，感觉第五次面试公司给的薪水和各方面待遇好不少，又离开了第四次面试的公司（其实作为老师我，是不建议的，给你第一份Offer公司是真的不容易的机会，最好好好工作一段时间，当然面试过程，以及学员的自己选择是决定性的）。
2. 其实Mary53第六次面试问的问题非常简单，但是Mary53也许因为自由顾问非常高的薪水，她过于紧张了。一个非常简单的聊天性质的问题，没有谈的很好，还事实上，这些知识是培训过程中，做了很好的讲述，她也做了很好的练习。但是学习到的东西，和面试要回答的，是两张皮，没有很好的联系起来。
04
你为人人，人人为你
多数人花费培训费来学习SAP，希望的是，在学习完毕SAP后，能入行有一份好的工作。作为益泰学院并不承诺培训后的工作，尤其是所谓包工作，这是非常不好落实的。但是我们会提供大家在找工作过程中的一些友情，免费性质的帮助。这包括对大家在面试过程中的心理辅导（我发现这竟然是主要要做的工作了），面试模拟训练，或者你参加实际面试，让老师了解的面试情况，并做针对性的辅导，或者完善和补充你面试过程中，你所不会的东西，最终希望大家能顺利入行。
有些学员有面试恐惧症，有些学员总是感觉自己面试表现不好，希望看看其他学员是如何参加面试的。那么现在我们可以提供这个便利，大家去实际参加一次面试并提供录音给老师，那么你就可以挑选我们所过去积累的一位学员在找工作过程中，所积累的全部的辅导，以及他们的模拟，或者实际面试的录音记录，因为这些材料较为敏感，我们一般要求在指定时间段在严格保密的情况下学习，比如下列Mary53的同学的一共有12个视频，平均每个视频大约30-40分钟，那么我们在你预约的大约8个小时中必须看完，然后视频下线。因为这不是培训材料，所以不能把这个当做学习材料来看待。