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SAP学员学习历程:一年来培训所遇到的困难-(1)
朋友们说,很多老顾问说,我的培训问题很大,把我吓了一跳。 慢慢了解,这些问题也是以前一些顾问朋友和我提及过,这里刚好以此为机会,把我遇到的困难和大家说一说,希望朋友们多多理解,多多支持。特别感谢!
本文发布于: 2019-03-31
我以前认为,把自己的培训尽可能在SAP的一些微信群或者QQ群中更多的透明化,有两方面的考虑:
1. 一些SAP老顾问要拓展新的模块,一些模块市场上公开的高质量的培训确实几乎就么有,还我这里却能提供。获得一些SAP老顾问的培训收入来源,而且很多SAP老顾问的每天的人天单价很可观,参加我的一些培训课程,几乎就是毛毛雨啦。
2. 一些SAP老顾问非常了解SAP顾问行业的薪水情况和工作性质,他们有时候会遇到一些自己的亲戚朋友,但是他们自己去教的话,会存在一些困难,就好像,我的一个朋友说,他自己教SAP, 但是他儿子要学习SAP,还是找我比较好,说老爸和儿子在教和学的过程中,容易发生冲突。另外,如果不是特别亲的,有如兄弟姐妹一样,教是一个大问题,教是需要付出时间和精力的,但是亲戚你又不能收费,如果没教好,反而多出来一个事情来,你要求严,亲戚不会记住你对他的好,但是会记住你曾对他凶过。所以我希望我的培训给一些SAP领域的老顾问解决一个实际的问题。我把我的培训尽可能的公开透明化,这些老顾问朋友就知道我的培训和其他的培训可能不一样,也许质量不错,在他们遇到有这样的需求,能想到我这里是一个好的解决方案。
很多事情就是这样,自己认为很不错的。但是实际上其他人并不这么认为。今天有朋友和我说,我的培训有大问题。吓我一跳。不过他反映的问题,这一年来,有多个朋友和我提到过,所以今天就刚好称这个朋友,当作我的听众一样,把我的困难和大家说一说。
昨天我准备发出这个的时候,有朋友说,你做你的培训,市场上也有很多公司,都成立自己的专门的培训学院,比如大连那边的,另外还有一家上市公司,不见得这些顾问去批评这些上市公司,没见得他们去要求这些上市公司停牌。你一个人小人物,被批评下又什么呢?所以不需要做解释。说的也有道理。但是我想,其实在这篇,也反映我如何培训我的学员的一些观点,很多朋友对培训存在以一些看法,我发出来这个,就当作我的观点,无所谓正确如否。另外,每一个我的学员也要了解这些,不仅仅是你们埋头学好就可以了,市场对新人总是严酷的。
内容较多,休息下...
马云先生都不Care我们普通人买劳力士买的太便宜了。马云认为有网友几百元买劳力士不是淘宝的问题,还是买的人自己的事情,所以他不Care。
关于对学员的严格,我想再次补充下,因为作为新入行的同学们,你们是后来者,凭什么别人选择你,还不是老顾问,你们要被非常公平的被市场选择,或者谈到更好的薪水,不是看顾问新老,也不看工作经验长短,本质还是只看这三点:
1. 别人不知道的,你知道。
2. 你知道的,别人也知道,但是你做的比别人快!
3. 你做的快,别人也做的快,但是你做的比别人的质量更好。
作为新人,老顾问的时间不是白过的,他们不是每天都晒晒太阳就把项目做了。所以要实现第1点,和第2点,作为新人,你们的超越是很难的。但是你可以尽量努力学,部分接近或者在最重要的内容领域达到,或者接近他们的的第1点和第2点的水平,所以我对学员的很多练习要求,口头禅就是做十遍,有些同学在做第一次遇到一些问题,我会问他们做了几次,他们说一次。我基本的方法是,让他们到我们的不同的服务器上上做十次,所以我们准备了多达7台SAP ERP服务器供同学们任意选择服务器练习。对大家的练习和作业有计算时间要求。这是从他们的第一课的就这样开始的:
但是在最核心的竞争是第三点,对于客户来说,他们并不关心,顾问张在五年前是SAP顾问,还顾问李,两年前在搬砖挖土。但是客户很关心来给他们做的这个当前项目的内容,做的质量是否好? 这一点作为新同学是可以做到的,因为一些老顾问对工作已经没有激情,差不多就可以。还新顾问对最初的工作很认真,深怕做的东西不够好。所以我给他们针对不同模块设计一些标准的质量检查模板。大家从一开始工作保持这样的习惯,就会很快在工作中,新顾问容易比老顾问更容易得到客户的认可。
程序自我质量检查表:
http://www.yitaiedu.com/weixin/2019/0401/ABAP_Check.zip
这已经有很多例子已经证明,我的兄弟刚入行的做BW顾问的时候,一家大的公司,每年4月年结的时候要调整很多BW的报表的模板,这个工作并不困难,但是很多Excel公式要检查,很繁琐和麻烦,需要细心和认真,以前每年都是很资深的SAP顾问来工作,人天单价也很高。那一年,则由他,带上客户的一个实习生来做,上线后,MTP之后,那是第一次出现MTP后,没有问题要修正。得到了客户的非常高的评价,在这个具体工作上,他比哪些所谓7年经验的顾问做的更好。从此,大多数时间在这个客户做自由顾问,转眼已经有十年了。虽然他不是客户的员工,但是比客户的很多员工还在这家公司工作的久。
现在的问题是,一些学员是远程学习,他们是否会严格按照我的要求去做是一个问题。
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