就在县城开展IT教育的可行性分析
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目标人群
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1. 针对初中毕业生,无法考上高中,无法参加国家正规的学历教育同学,大约15、16岁左右。这种年龄的初中毕业生无法走向社会,父母担心安全,另外走向社会工作,大多数企业并不会接纳。或者获得工作,薪水也较低,缺乏技能。
2. 针对高中毕业生,无法继续复读考取大学。他们无相关技能,只能从事一些低技术级别或者门槛要求不高的工作。薪水待遇上不去。
3. 以及20岁到40岁之间的,当前工作和薪水待遇的已有工作经验者,但是薪水一般低于8000元每月者。
4. 当然大学生毕业生,研究生,更高学历的更合适不过。
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潜在学员和
他们父母的痛点
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1. 父母的痛点,对无法继续升入国家正式学历教育的初中毕业生,高中毕业生,如何管理这些他们的健康成长是一个大难题。没有合适的工作,很多小朋友在家沉迷于手机电脑游戏,性格上孤僻,消极,尤其是男生,如果没有正当工作,沉迷游戏,在农村娶老婆是一个花费很大的事情,影响了家族的传宗接代,对父母来说是一个痛点。
2. 尤其是目前信息社会,电商普及。很多工厂高度自动化,以前从事各种商业活动获得价差,因为电商的普及,生意并不好做。很多家长也认同小孩应该具有一技之长才容易在社会上立足。认同小孩应该学习一门市场需要的技术。
3. 目前的很多职业技术大学,职业高中,存在多方面的问题:
部分所学技术,和时代有所脱节,从我们来学习SAP等技术的同学来看,他们之前有学习电脑平面设计(PS等为主),电商(实际是为了电商商品通过PS制图,在taobao上如何配置网页内容),汽车美容,汽修,挖掘机等专业,而且数量较多,有些同学毕业去4S店洗车,从事客服,薪水待遇并不高。
职业技术大学,职业高中的对学员的管理并不严格,或者学生对所选专业缺乏兴趣,对未来毕业后的薪水比较不乐观,导致很多学生在学校玩游戏,浪费了大好青春。
周期过长,大多数需要3-4年。
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主要销售方法
和市场分析
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基于以下原因:
1. 因为教育资源向省会城市集中,包括优质老师,以及优质学生,省会城市独生子女的父母极为重视教育,给子女报名大量课外辅导班课程(相当于暑假学习一次下学期课程,在省会城市名校学校又学习一次课程,课后又有各类机构的培训辅导),导致类似于湖南的一些县城的初中,高中,相比10-20年前,整体县城一级的教育进一步升学率有所降低。在湖南的一些高中的普通班通常能考上国家正规大学(非职业技术或者高额学费的三本大学(可能每年高达三万以上学费))人数并不多。这些不能继续升学初中和高中毕业生在一个县大量存在。通常一个县城每年的高中毕业生就有几万人。但是有大半不能升入国家正规的大学教育。潜在学员数量众多。
2. 在县城当地的合作伙伴,有利于合作伙伴接触当地学生资源,比如在当地的中学,高中有合适的人缘关系,一般的县城较小,容易通过各种途径联系到潜在学员的父母,合或者能找到很多正在为儿子女儿发愁的父母,合作伙伴方便沟通。
在当地的合作伙伴能有各种方法接触到当地的学校,以及高三,初三的老师,以及学生的家长。也有利于这些学生直接到当地的学习点进行课程体验学习,也有利于家长直接到县城来了解学习点的情况,消除顾虑。
4. 很多初中,高中毕业不能继续升学的同学们,当其中一个人参加了良好的培训,并能获得良好的工作,很容易带动他们的其他同学来学习。
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对家长和潜在学员有利的条件
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对22岁以下学员,一般提供一个月的免费试学。或者课程比例10%左右的免费试学。试学期间住宿免费。只有试学学员能满足学习纪律的要求,以及学员本身对所学内容感兴趣,才在一个月后是否决定正式学习。正式学习才缴纳报名费,报名费也可以分三次缴纳,按照课程进度比例进行缴纳。
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价格,收入以及成本
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我们开设的课程,主要是相对来说,市场能获得较高薪水,符合时代潮流的IT信息为主,目前主要课程如下:
课程标准价格如下:
1. 移动互联网方向(这三门课程都合适初中毕业生,高中毕业生,以及20-30岁之间具有初中学历以上的人群),如果是15、16岁的初中毕业生,通常需要学习到接近18岁才方便寻找正式工作。学习时间加长,不格外多收取学费。
2. 企业级开发,以及业务模块方向。对初中,高中,以及22岁以下的学员,只合适选择其中SAP ABAP开发顾问这一门课程:
硬件电子线路板设计
成本:
1. 当地的合作伙伴运行所需要的主要成本:
租赁教室,通常120平方的基本装修的住宅,或者商业办公的场地即可。这种在县城的费用的费用一般不超过2万每年,带有电视机(这一般不会是问题),桌椅等。一般商业办公的大面积县城办公场所,费用也较为低廉。
我们建议学生集中住宿,也可以单独住宿。集中住宿,建议由学生合租住宅,合作伙伴负责管理住宿安全,监管在宿舍不能玩电脑和手机游戏,建议由当地合作伙伴集中租赁1-2套大面积的住宅单位,由学员按照每月固定费率缴纳住宿费。
销售费用(合作伙伴自行控制)
学生自行购买他们学习所用的笔记本电脑,自行负担伙食费等。
2. 教学相关的各种成本:
由益泰学院老师负责。主要是为远程和教学系统,以及培训老师,以及工作后一个月内的技术支持等。
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对合作伙伴的风险点
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风险很低,主要是租赁教室的成本,这个成本很低,可以半年支付,或有1-2个学员的条件才开设。初期可以有其他变通方法。县城的合作伙伴要帮助辅助负责学习纪律的管理,可远程管理。而教学质量和就业率是培训机构的生命线,也是拓展招生的保障,这一块由益泰学院本身负责。
我们计划在县城寻找培训业务合作伙伴,欢迎联系:
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