SAP学员学习历程：一位七年经验的Java编程者转行学习SAP BW成为顾问的特殊案例

本文发布于：2017-07-26

01 我们所面临的困境.

在益泰学院面临的很大一个困境就是，参加完毕学习的学员他们都希望隐藏自己在我们这里学习的经历。这导致我们无法很好的宣传自己，还很多对SAP不太了解的初学者常常问我们的培训是否包就业，这实在是让人郁闷的不知如何回答的问题，这和其他培训机构面临的情况很不一样，他们可以很好的反应某个学员培训结束后，找到了一个较好的甲方公司，或者乙方公司，薪水在 8000元或者更高（当很符合常理），学员也不介意。

还我们面临的问题是，截止到 2017 年正规增加我们培训的学员(只针对之前对 SAP 完全没有基础而言，从2016 年开始，一些本身就在 SAP 领域中工作的顾问选择参加我们的课程，因为无法考量，他们大多数自己很容易找SAP领域的工作，排除在外。SAP自由顾问工作机会只需要简单的加入一些以SAP为关键字的QQ群即可，然后提交简历，参加面试即可)，绝大多数第一个项目接近或者达到了行业正常的工作 3-5 年的自由顾问薪水水平，这些人基本不希望我们公开反映这些情况，而且即使我们在网站上对这些事实进行反映，也很不符合大众通常的理解。这就是我们的困境。

也有其他的情况，所以这里列出一个例子。这个例子是我在 2011 年期间，当时培训的学员，该学员强烈要求培训完毕后不加入我们公司，还当时我们培训的人都是培训后直接入职我们公司的。这种例外对我们来说很不好处理。但是我和Johnson13（化名）进行了详细的讨论，最后找到了一个方案，现在回过头来，当时我自己不太认可的这个做法，反而结果是很好的。因为那个时候培训的很多人，往往在培训结束后就有强烈的要求要离开公司，出去做自由顾问。这公司来说，是非常不利的。这里说明当时的全过程。

02 Johnson13的背景情况.

Johnson13是SAP领域的完全初学者，但是他要求参加完毕我的培训要求第一个项目他的人天价格最差不能低于1500 每天，也就是每月薪水至少三万元。当时的Johnson13已经具有大约 7 年多的 Java 编程者的经验，当时每月月薪在8000元左右。在之前我们培训出去的 BW 的顾问第一个项目的价格都在 1800 元以上，如果参与类似于联想项目的话，基本大都在 2000 元每天以上。所以我认为这不是太大的问题。我预计他培训结束后，我们每月支付1万元左右的薪水给他，其他的项目收入用于抵扣我们的培训费，大约在 5 个月之内能抵扣完毕。所以我们约定了一个价格为 18 万的 SAP BW 培训，在培训开始的时候，缴纳培训费 3 万元，培训结束后找项目，他以自由顾问身份去面试和参加项目（项目他可以自己找，也可以通过我们找，通过我们找，则直接以项目收入抵扣培训费），项目价格最低不能低于 1500每天，我们每个月支付他 1 万元的相当于工资，其他收入用于抵扣我们的培训费。如果能在 5 个月通过项目收入内还清培训欠款，我这边再以奖金的形式每月再奖励他 5000 元。其实这对Johnson13来说，从实际上效果来看，相当于我们只是收取了他一个三万元的培训押金。在参加培训前，他的月薪 8000 元，参加完毕培训后，从大约在第 2 个月后开始，他成功转行一个新的领域，在项目中每月在拿到 1 万的情况下，同时只需要相当于只需为我们服务了 6 个月足以还清我们的培训费。从实际来看，其实我们还以每月 5000 元的形式相当于返还了他之前缴纳的培训费。实际上他没有花培训费.。

03 最初的想法沟通和合约确定.

2011 年 5 月他给我写了邮件表达了他的想法：
在QQ中直接观看有时候以下图片不能正确显示，则请在选择在“浏览器”中打开观看。

我针对他的想法，给他回复了邮件：

继续邮件沟通：

我们拟定了培训合同初稿：

我们对合同细节进行了讨论：

04
合约的核心内容.

合同的核心内容是：
1. 培训费为 18 万，学员之前缴纳 3 万元；
2. 后续的 15 万元，可以学员自己找项目签单，则正常履行合同，或者，可以由我们帮助他找项目，用项目收入抵扣培训费，但是他本人也拿到不低于之前工作的每月薪水水平。如果在六个月之内还请15万培训费用，我们则以奖励形式退还学员之前缴纳的3万元。
3. 或者不要偿还这 15 万元，直接加入我们公司服务期至少一年，在项目期间的薪水各种收入补助不低于1万元。

05
合约的执行过程
培训过程摘要（2011.07到2011.10月）
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06 合约的后续执行
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07 2017年和Johnson13电话聊天
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2017 年 3 月有没有显示名字的人打电话给我，我还以为是学员咨询课程信息，后来聊天才知道是Johnson13。我们聊了很久，Johnson让我帮助联系沈阳一家客户的 IT 部门的联系人员，另外我们聊到了房产投资话题，我也顺便问了他这些年，他的自由顾问的项目 Rate 如何？他说这些年都是2000每天的人天价格。

08 其他朋友们的反馈和想法
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有天在 QQ 群中聊天的时候，我提到了这个案例，当时有些SAP QQ群中的朋友说，刚培训出去的学员能做什么事情？也有些人提到了自己工作多年都很少拿到2000以上的Rate，并询问我之前培训过那些人，我作为例子，例举了这个学员的名字，同时也提到了其他学员的名字（不过这些学员现在都是SAP领域的资深顾问，都很不愿意提到过去在我这里参加过培训）。其实，目前我们要开展对外的公开的商业培训，我们要更多的反应的过去学员的真实的事实。以避免幸存者偏差（整个SAP界对SAP的培训的评价相当负面，还SAP是高知识密集型，最需要培训来提升学员的的能力水平，其实很多没有学习好，或者参加不足够高质量的培训的学员往往在网络上发声很多，还那些参加了高质量的培训的人，并很快入行并获得高薪水水平的顾问往往是沉默的，所谓幸存者偏差）。这里例举我们这些年的培训学员情况：
1. 2011年培训的所有学员的所签署项目合约的Rate情况（这主要是ABAP和BW模块），我们在2008年-2012年主要采取象征性收取少许，或者不收取培训，培训学员加入公司，从事顾问外包业务为主：
非典型性SAP顾问样本统计（2012年）
2. 2012年之后，对外培训业务终止，仅对少量的亲戚朋友做辅导，以下是FICO顾问例子：
更透明化我们的培训，记录我们培训的FICO顾问首次做ECCS财务合并项目，以及她的每日人天价格
3. 2017年ABAP顾问的例子（从这次培训出去的ABAP顾问的薪水所谈薪水水平，和我们2012年培训出去的ABAP顾问，其实薪水水平几乎差不多，这表明SAP顾问市场顾问的收入水平变化并不大，尤其是低价格顾问部分，高价格顾问的薪水确实有些降低）：
邀请你来听听最美妙的声音
小新学习SAP ABAP的完整过程
QQ 群中有熟悉的朋友看到Johnson13的例子，马上就同我说，希望我也给他们设计这样一个方案：

我同他说，这是我们当时的特殊条件下，因为 2011 年我和成都一家公司签署合约，比如为成都公司培训12 个顾问，模块不限制。这些人培训结束后都必须加入成都公司。我们不希望在培训同期学员中有任何不加入成都公司的学员的情况发生。这是因为在 2010 年的时候，我在北京为我自己公司培训了 6 位 BW 顾问，其中有一位 BW 顾问培训完毕就没有按照合约要求为公司服务两年，当时我想，既然走了一个，我还有五个员工留下的呀，但是过了 2-3个月，其他员工发现走掉的那个 BW 顾问我并没有特别的应对，很快有四个也马上跟着消失不见（有非常不可接受的事情是，有直接自项目工作的顾问，直接在和我们，以及项目方都没有打招呼，直接就不去工作了，合作的项目方对我们有强烈的意见，所以对我们公司而言是非常不利的，也很难处理的。但是Johnson13非常真诚，我和成都公司的合作伙伴商量后并取得合作伙伴的同意后，决定接受他的要求，所以我们设计了这么一个特殊的合约。这是有特别的条件下，而且当时我们培训后推出的 BW 顾问大多数可以获得相当于 2000 每天左右的项目人天价格的能力。所以我有信心执行这样的合约。

但是，目前不存在当年的特殊的条件，因为大家可以自由选择我们的课程，我们也对外提供培训服务，培训完毕无需为我们公司服务，我们也是正常收取培训费（还之前是由成都公司支付大部分培训费，学员支付的部分为象征性的）。所以没有必要执行的这样的合约。当然，如果有人一定要我们所谓“包工作，而且薪水要达到的一定的要求”，我们会根据学员的履约意愿度评估，并选择第三方监理合同的执行，也许可以非常少量的执行这样的合约，但是一般是要谨慎使用。

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