益泰学院-SAP 顾问培训专业服务者

微信群，QQ群和其他SAP顾问聊天
为了推广我的培训，我最近也活跃于一些QQ群或者微信群，以前很少这样。在SAP行业，高质量的培训机构实在太少，我感觉我们刚好能提供高质量的培训，而且SAP顾问的薪水相对其他行业，只要技术和业务学习的好，如果能成为自由顾问，在很短的时间内就可以获取很高的薪水的，这个行业对很多大学毕业生是很好的。所以我坚定信心，要发展好SAP培训业务。但是我到一些QQ群中聊天，发现大多数顾问对我们是了解的非常少的。所以我们有必要更透明化我们的培训。

在另外一个QQ群中，我们讨论了SAP BPC顾问的市场行情，今年SAP BPC财务合并的项目需求特别多。我在前几年培训的三位SAP BPC顾问在项目的价格都非常不错。但是群中有朋友说，自己竟然做了8年BPC，那意味着差不多是是中国最早的一批的BPC顾问。但是不知为何他却从来没有拿到每天2600元以上的价格。我当时很想给他做一个面试，看看的他的业务和技术水平如何。竟然还有FICO顾问说自己做了10年SAP FICO顾问，但是很难拿到2K以上，我真的很难理解他是怎么参加面试的，怎么做项目的，在当前的2017年，合格的FICO自由顾问，估计大约70%的自由顾问的价格在1400-2500之间。如果做了十年的FICO顾问，应该尽量在上述的价格区间的较高部分靠。顾问水平不同导致的不同的顾问的价格差异较大。

从他们的角度来看，对我以前培训出去的学员，在2011-2012年的BW顾问较大比例的在1900-2600元每天的价格（而且不少是首次项目的价格），感觉非常不可思议。所以我这里未来要高度透明化我们的培训，对学员的最初联系培训，培训过程中，培训后参加项目面试，进项目后第一个月的技术支持要高度透明化。让大家多多了解我们。这里举一个例子，我们在紧急五天培训后的顾问（先主要培训面试，然后到了拿着我的IPAD观看视频，边学边做项目），首次做项目的人天价格就是2000元每天。在2013年的一家SAP实施咨询公司的项目经理，在我的网上上发现我们有SAP ECCS财务合并培训，他们说，希望送一个顾问来我们这里参加10天培训，然后顾问回去做他们打下的一个项目。如果有什么问题的话，希望我能负责提供技术支持。我说，千万别，因为这样的话，我会很累的，做项目技术支持长达好几个月，如果仅仅收取1.2万元的培训费是非常不合算的。我同他们建议说，我来帮你推荐一个顾问，这个顾问你们来面试，根据面试结果来确定顾问价格。如果这个顾问面试通过，价格也确定了。这个顾问负责贵公司的财务合并部分的内容实施，如果她遇到什么问题，我会主动给她提供技术支持的，因为这个人是我推荐过来的，我有义务和责任这样做。我让他们五天后安排面试。

我的一个亲戚王丽刚好研究生毕业，当时没有找到合适的工作，我紧急让她来到我的上海家里，在五天的时间中，请她全封闭的学习我的SAP FI财务基础，SAP ECCS财务合并。不要做练习，只要做了解即可，目标是先把五天后的项目面试搞定即可，我们感觉差不多了，就给她准备了一份简历发送给乙方咨询公司。学习完毕五天后，我给她做了一些模拟面试训练，为了更好面试质量，而特别的给她写了一些关于财务合并的面试指南：

几天后，面试结果很不错，所以我们确定了顾问王丽的人天价格是 2000每天。（请注意，这是王丽大学毕业后第一次做SAP项目，王丽人本身也聪明，不亏是研究生毕业，能力也很棒，能扛得住项目压力）

毕竟是王丽的第一个项目，所以我要求王丽每天给我发送邮件汇报他的项目工作事宜。这是第一周的情况：

对项目计划等关键内容，我提供背后的支持。当然我的弟弟也对她提供一些辅助支持，两位资深顾问在背后辅佐在前线战斗的王丽。

按照我们提供的需求调研大纲，让王丽开展需求调研工作：

项目第二周的情况：

其实非常高效率的，不到2周，就完成了需求调研，并完整了项目蓝图的汇报的PPT。

我们把王丽当做资深FICO顾问来要求，我们在项目进行了第三周，我就要求王丽学习一些SAP ABAP开发的技能，因为我已经预见了，这个项目的留给合并顾问的时间实在太紧了。如果后面的报表开发，要王丽写ABAP开发需求说明，然后项目组找一个ABAP顾问来开发，王丽来做测试，这个会非常耗费时间，我们也不知道项目组的ABAP开发顾问的水平会如何？所以我们的打算是，干脆直接培训王丽也能做ABAP顾问的工作。由她自己完成该项目上的报表开发工作。王丽其实每天晚上工作到很晚，因为她晚上还需拿着我的IPAD观看SAPECCS视频，边做项目边学习。

王丽拿着我以前自己做的三大合并报表开发的程序模板，在他们项目上由她自己动手，修改程序，遇到问题，她会给我邮件，我在邮件中给她详细解答：

王丽所负责的财务合并模块的实施，甚至不怎么依赖项目组的其他ABAP顾问，在增强开发这一块，我感干脆直接通过QQ远程桌面，帮她一边写好，一边给她讲解。后续的修改和维护由她自己负责。

王丽已经很厉害了。不需要我们太多的帮助，能把我们在其他项目上的程序自己迁移到她负责的项目中去，并能自己根据她的项目情况做必要修改。有一些问题或者疑问，寻找我的解答：

自己开发出了三大合并报表，对于王丽来说，对于实施方来说，相当于王丽同时完成了FICO，ECCS，ABAP三个角色的顾问工作。其实王丽是第一次做项目。在这里我想问问，那些说自己做了快10年的FICO顾问，自己很少拿2000每天以上的Rate，请问问自己，在你的FICO项目，你能自己完成你所负责的FICO模块的报表开发需求么？甚至没有ABAP顾问的话。

项目上线后发现的问题，不过这些问题，一切都在我们的掌控中，我形成了这些领域的百科全书的一样的视频集，很快给她解释了原因，甚至我也有类似的视频可供她参考。比如这个邮件中问题，我有类似的视频记录：
http://res.yitaiedu.com/sap/cs/SAPCS/Part_4_ECCS/SAPECCS_Project_33.htm

王丽完成这个项目后，实施的乙方咨询公司咨询我的意见，他们想邀请王丽加入他们的乙方咨询公司，我说，王丽是我的亲戚，只要王丽本人同意即可，我没有意见。后续，王丽成为该乙方咨询公司，在FICO的财务合并方面的“首席顾问”，当然这家公司后来再也没有必要从我这里找SAP的财务合并顾问了。王丽在这几年，负责了该公司很多的合并项目实施，也包括了SAP BCS的项目等，一旦她遇到什么问题，我这边都提供无条件的技术支持，比如这是三年后的2016年，王丽又作为主力顾问，负责实施了一个中信集团BCS项目实施，偶尔会发送寻求我支持的邮件（2014-2016年只询问了我2个问题）。

其实类似的王丽这种情形的，我们做了很多。我们在2008-2011年为市场上很多BW项目提供顾问，后来市场的BW顾问多起来，我们又发展了为市场提供ABAP顾问。但是我发现ABAP顾问的Rate平均较低，但是需求量大。所以从2011年之后，则重点为市场提供SAP ECCS，SAP BCS, SAP BPC顾问，这类项目的顾问Rate尽管很高，但是项目较少，另外培训的难度则是相当的大，总体来说做的并不太多。但是我们为以下大型项目提供财务合并顾问：

这里有一个视频，通过视频的讲述的方式，再次完整再现了我们支持刚刚从学校走出来的王丽第一次做财务合并的更详细的情景（请点击下面的“阅读原文”，在电脑的浏览器上观看，因为视频是Flash的，一些手机并不支持Flash播放）。 http://res.yitaiedu.com/sap/consulting/20170530/SAP_Training_20170530_1.htm
http://res.yitaiedu.com/sap/consulting/20170530/SAP_Training_20170530_2.htm
尽管目前SAP的市场的顾问平均薪水在慢慢下降，但是我依然发现，如果你作为FICO顾问，能像我们首次做项目的王丽一样，能一个人搞定项目的合并部分工作，同时甚至能自己编写ABAP程序，在2017年，还是可以轻松拿到2000元每天，如果你是负责SAP BPC模块的财务合并（会的顾问少，难度大），你能达到这个水平，请尽管报价2000元每天以上。同时我想以这个例子，同时回答我的另外两个朋友曾给我提出的疑问：

我的一个甲方客户同事的疑问
我的一个甲方客户同事，准备参加我的SAP FICO的培训，有次他忍不住问我，郭老师，你做过FICO项目么？我怎么没有看到你的简历上写任何一个FICO的项目经历呀，我说，到你们这里做的项目并不是FICO项目，简历上写FICO项目也没有太多用处，反而让简历的显得篇幅冗长。尽管我做的FICO项目不多，但是我做了一些非常具有挑战性的项目，而且不仅仅局限于传统的FICO，还有大财务范畴的全面预算，财务合并，资金管理，基金管理（SAP FM的一个预算用的模块）。都有做过。而且在2013年前支持了不少自己培训出去的FICO顾问，让他们以较高的Rate做项目。

昨天，我们多年合作的王总的电话聊天
昨天，我和我多年合作的王总（化名）聊天，他说他在济南成立了一家分公司，现在很多企业有移动互联网的应用需求，在济南的分公司的业务重点在这方面，他建议我把更多的精力投向移动互联网，比如SAP的移动互联网的解决方法和编程开发。王总和我密切合作多年，他总能在北京的不少央企打下SAP的一些项目，当他缺人手的时候总是第一时间问我有什么顾问资源。所以我公司在过去这些年中给他提供了不少顾问。我也顺便提到，我现在也开展了对外培训业务了，就是培训完毕的学员不需要加入我的自己公司这种了。我收取SAP培训费，而且我很好的解决了远程培训的技术问题了，所以如果可能，您也可以帮我在济南开展培训招生的业务，我们当前正开设了一个SAP FICO培训班。

他说，这很难，像SAP FICO这样的业务模块，新人培训后，如何很快上手独立做项目，是很难的。没有经过多年的历练如何做项目呢？其实我以前送给他们公司使用的顾问，每个人并不是天生就会SAP的，都是经过系统而且严格的培训，然后参加面试(很多项目甲方客户还继续面试的)，历练而来的，而且很多人首次项目的价格并不低于其他的市场上工作多年的顾问，也包括了FICO模块。

微信群，QQ群和其他SAP顾问聊天

我的一个甲方客户同事的疑问

昨天，我们多年合作的王总的电话聊天