益泰学院-SAP 顾问培训专业服务者

关于小龙学习的全过程记录
1.最初他的父母和我联系
2.开始学习前的“统一思想”(本文)

我先说说小龙的外公，我们村的老村长
小龙是我们2017年所招收的年龄最小的SAP学员，当前刚满18岁，他的情况可以参考“不知不觉，在中国的SAP顾问已经开始经历三代人了”这一篇文章。他目前已经来到沈阳，为了让他能更好的喜欢SAP，能认真学好SAP技术，我在这几天给他做了一些学习方法上的辅导。

小龙的外公是我们村的老村长，在毛泽东时代是我们生产队的队长，现在82岁了。现在实际上还义务担任我们村的村长的角色，因为正式的村长基本上在外开发房地产，长年不在村里。

在上个世界的80年初，我们村主要加工没有品牌的香烟，并在湖南江西一带销售。所以上个世纪90年代之前，我们村是非常富有的，这个过程持续了10年。后来国家严格执行烟草专营制度，我们村不再从事这个产业。小龙的外公则转行加工斗笠销售，规模做也很大，斗笠是我们邵阳地区的一个特产产品，产品远销江西，广西一带。小龙外公加工的斗笠非常漂亮，我想在这篇公众号文章配一个斗笠的图片，在网上找不到能媲美小龙外公所加工那么漂亮的斗笠的图片。小龙的外公在长达20年的岁月中（1980-2000），一直是我们村的首富。到了我们这一辈，很多人要做什么生意，都会找小龙的外公借本钱做生意。大约在2005年左右，小龙的外公高龄到了70岁，原有的斗笠生意也不再做了，主要靠借出资金收取利息为主，俨然就是我们当地的一个小银行一样。

小龙的父亲在广西从事宝石生意，在广西龙胜承包矿山雇佣人员挖鸡血石（中国四大国石之一）原料并加工出售，家庭条件也很好。我问小龙的母亲，既然你们生意做的这么好，为何不让小龙跟着父亲学习做宝石生意呀。小龙母亲说，小龙太小了，脸皮薄，可能做不了宝石生意。今年端午节他们回到我的老家，和我弟弟谈起我们的工作，他们全家，尤其是小龙的外公，非常赞成小龙到我身边学习我们这样的工作，让我教小龙SAP技能，说把他的外孙带到我身边，他一百个放心。

我们村是一座建立于清朝早期的古宅，具有200多年的历史，大多数人修建新房到马路边去了。只有我家以及小龙外公还继续住在老宅中（小龙外公不习惯住到马路边，他喜欢安静），目前这所保护完整的清代建筑已经成为湖南省省级文物保护单位。

我每年回家会和小龙的外公闲聊。2015年，小龙外公告诉我，他们夫妻在80年代销售香烟的时候，他们是每次出去卖的最快的，包括斗笠销售的时候也一样，总是很快就销售，发展到后来，江西，广西一带的客商主动到我们村里来拿货，还不需要自己出去销售了。价格还比别人贵一些。这是因为他做的东西都是要质量比别人好一些，香烟滚得厚实，斗笠用料扎实，编的比市场所卖产品通常的要密一些。这样每次去原来老地方销售的时候，别人总在等待他的货来才会买。在1982年的时候，他们两口子每月就能达到1000元的收入，还香烟的原料成本几乎可以忽略，加工是家里小孩们做的，我在小学的时候，主要的课余时间也是帮助家里加工香烟，后来编斗笠。82年的1000元，那个时候普通的国家单位工作人员大多数是36元，如果同比现在，国家工作人员基本会有5000元每月（有些基层明面工资低，但是其他奖金和收入不少），如果放在现在的话，则相当于老村长每月收入15万元。他劝我们年轻一代如果到外面做生意，一定要把东西的质量做的好，这样才有回头客，销路才好，而且根本不要担心销售。

小龙外公的话，令我感触很深，尤其是他已经80岁了，照样很勤劳，每年种植花生，种玉米，种植面积还不少，产量很大。身体很棒，健步如飞。刚好2014到2015年那段时间，我不准备继续做SAP工作了。但当时也不想加入企业工作，因为这么多年习惯了自由顾问的生活，没有找到合适的事情可做，所以有两年基本闲在家里，看到80岁高龄的老村长每天还在勤劳做农活，我突然感到，自己如果没有找到其他更合适的事情做，就不应该闲在家里，至少还继续做自己原来所擅长的事情，每月薪水也是可以的，超过80岁的老人都这么勤劳，我们年青人还有什么理由懒惰呢，相比小龙外公，我这么年轻，每天无所事事，其实日子过的很颓废的，强烈感觉不能这样了。

今年有一个长沙购房群的网友看到我在2017年开展不少培训（同时带25个学员，学习6个不同的SAP模块），感觉我比较忙，说你们生活基本问题不大了，为何要这么辛苦（其实不辛苦，其实我一年带300个学生都感觉问题都不大的）？我说，我们这一行，如果没有项目做的话，在家也很清闲的。我过了两年很清闲的日子，清闲到什么程度呢，就是下午到家门口的公园去，看其他人在河边钓鱼，我都能看一个下午（我自己不钓鱼，看别人钓）。

公园观他人钓鱼处

所以，2016年重新投入SAP顾问工作。思路通了，做起来就更投入了。2014年，2015年是自己迷茫的两年。感谢小龙外公的榜样，自己重新再捡起SAP的工作，感觉SAP并不是自己2014年这两年所感到的好像没有出路，希望自己转行（主要是感觉不想出差太多），世界上也没有一切如我们所愿的好工作，出差也没有什么大不了的（其实也可以选在家附近或者上海本地的项目）。加上2016年初，了解到另外一个熟悉的SAP同行顾问，京沪13套房，给我更强烈的震撼感，同样做SAP顾问工作，差距就这么大呢？突然感觉自己的2014-2015年是多么的浪费大好时光。

为何提到我们村的老村长，小龙的外公
小龙年纪很小，提到他的外公，就是希望他能像他外公一样，勤劳，不怕困难。因为他的外公喜欢讲这一句话，有些年轻人总是说这个难，那个难，其实就是懒。我印象深刻。

另外，在我和小龙的在学习前的两个小时的“谈心”的大纲中，还提到了一个“六岁小孩耕田”的视频，希望他在学习SAP感到困难的时候，能够坚持，如果感觉实在撑不下去，看看六岁小孩耕田的视频，或者出去跑5公里，然后比较下SAP难，还是六岁小孩耕田难？

我用了一个下午和他小龙就以后如何学好SAP，怎么学好SAP做了深入的谈心，甚至为了激励他，还提到了学好SAP，有很好的收入，将来可以谈高学历的女友，真有点麻辣教师的风格。因为对这18岁的小朋友，真的不知道如何激励他努力学习，只能用这些“简单粗暴“的激励方法。和他交流过程的视频记录为（flash视频格式，拷贝网址到电脑浏览器上观看，四个视频每个大约30分钟，一共2个小时）：
Http://res.yitaiedu.com/sap/case/08_xiaolong/xiaolong01.htm
Http://res.yitaiedu.com/sap/case/08_xiaolong/xiaolong02.htm
Http://res.yitaiedu.com/sap/case/08_xiaolong/xiaolong03.htm
Http://res.yitaiedu.com/sap/case/08_xiaolong/xiaolong04.htm

视频讲述的主要内容是：

请把学习SAP当做在玩一个当今世界上最流行的游戏吧
小龙来沈阳之前，我就担心他会不会沉迷于游戏，他最爱的游戏是“英雄联盟”。好吧，既然你喜欢电脑游戏，手机游戏。那么我给你一个当今世界上玩的人最多的一个游戏吧。看你能不能玩？这个游戏是世界500强的企业中，85%的企业中有很多人在玩，在国内，也有无数多的企业高级白领们在玩。有企业的财务经理每天上班玩，采购经理，生产员工也天天玩，你可以在这里面建公司，建厂房，建仓库，开发楼盘，制造飞机，生产手机，电脑，买东西，卖东西。甚至你可以玩到更高级，你可以在SAP系统中开发新的游戏，供其他企业白领们玩。而且你可以有很好的工资收入，有了一份正经工作并有较好的收入，是不是谈女朋友也容易？这样的游戏是不是很好玩。这比你的手机上的那些游戏好玩多了吧？

了解SAP这个“游戏”的流行程度（以SAP为关键字查询百度百科）：

小龙要经过两个星期的试学期。试学期结束我才会决定他是否继续学习。在这两个星期中，我不会抽太多时间专门给他讲SAP，还是让他观看我的15个视频。我的要求很简单，把每个视频中，老师我做的SAP系统中的操作，也能操作成功，我并不关心你是否理解，只要你操作成功，界面给我抓图。操作成功后，再重复做10次即可，你就当做在玩SAP游戏，学习15个SAP视频游戏，然后你通关15次，然后给我写邮件，总结自己那些不懂的问题。通过这样的过程，让他”脱敏”，让他感觉SAP不难。另外让他养成和适应我们教学的学习过程，学习方法，提升自我主动学习的能力。我认为对18岁小龙的来说，我给他当面讲SAP，讲的再好，他也不一定懂。还不如，让他自己先努力摸索，适应，从一开始就要养成主动学习的习惯，这也是顾问的重要素养。

正式开始学习的第一天上午，小龙就能在看完视频，并能自己独立完成了采购业务基本操作过程。并重复做了十次练习，并给我写了他的学习感想。

严格管理学习过程
小龙的父亲对小龙要学好SAP技术存在很大的期望的，在小龙妈妈送小龙来沈阳的路途时间中，他的父亲又给我打来电话，特别叮嘱我要教好小龙，所以让我感觉一定要管理好小龙的学习。

小龙父亲再次打来电话叮嘱

我在带我外甥（三年前，当时和小龙同龄，他们两个小学还是同班同学，当时我的外甥15岁）的时候，当时没有很好的技术手段了解他每天在做什么，我也无法时时刻刻守在他身边。我现在姑且认为18岁的小孩，尤其是家庭条件优越的情况下，可能学习上会比较容易偷懒。所以我和小龙约定，每周至少有5天学习时间，学习时间从早上9:00-12:00，下午2:00-5:00。晚上20:00-22:00 (不是必须，可以早睡)。在约定的学习时间中，一定要在学习，不能玩手机。而且我这边用远程摄像头可以随时了解他是否在学习。这比以前我外甥在学习的时候要技术先进些。更有利于他的SAP学习。他的父母可以用“360智能摄像机“手机客户端观看，搜索台号”29946”。也可以直接通过如下网址观看他的学习过程。 http://www.yitaiedu.com/live/cam01.htm

我先说说小龙的外公，我们村的老村长

为何提到我们村的老村长，小龙的外公

请把学习SAP当做在玩一个当今世界上最流行的游戏吧

严格管理学习过程