2012年年初时，一位企业的CIO曾和我聊起，说起现在的SAP实施，企业的管理层的压力非常大，如今的SAP实施，往往要经过1个月或者几个月的蓝图设计，然后再经过好几个月的项目实施、开发以及测试，项目才能上线，经历过这么长时间，我们才知道实施效果和质量好不好，如果项目实施的不好，员工的负面评价较多，甚至抵触系统的推广运用，作为管理层也会感到很为难。他问我，您们能不能做到非常快速的实施，并提供给用户以“试用版”，如果企业觉得非常好，那么就很容易做出决策，也没有后顾之忧。
很多企业已经实施了SAP的ERP产品，自开发的ABAP报表因为数据量的越来越大，性能变得越来越差，大量运行的ABAP报表程序也过多消耗了ERP系统的硬件资源，过慢的系统甚至影响了ERP的月结流程处理。而且随着ERP的应用越深入，报表分析的需求越来越多，因为业务分析和企业决策的需要，自然而然的要引入SAP BW系统来实施企业数据分析项目。但因为各种因素，SAP BW项目实施的效果并不尽人意，比如，甚至有一些通过SAP BW技术开发的报表，运行起来的速度甚至比以前的ABAP报表也快不了多少；很多BW报表的开发，和以前的ABAP报表开发的模式也几乎一样，业务用户提一个需求，BW顾问开发一个需求，没有成体系和系统的进行设计，导致企业需要不少的顾问资源和投入进行了大量的SAP BW报表开发，尽管SAP BW是作为SAP ECC的一部分，企业无需格外投入License费用，但是持续不断的SAP BW开发需要企业投入不少实施费用。
因为社会和市场因素，现在的企业越来越专业化。企业实施了SAP ERP系统，尽管提高了工作效率和流程的规范执行，但是为了让系统可靠的稳定运行，企业必须要拥有不少的SAP各个模块的内部顾问，有些模块往往一个顾问还不够，内部顾问的水平往往也是CIO比较头痛的事情，水平不够，不容易解决问题；水平很好尤其是能够身兼多职的人，企业不容易找到。通过企业业务环境培养，加上员工自身的努力，当一般水平的内部顾问成长为高水平顾问时，这些高水平的内部顾问的工作流动性又大了起来。所以，SAP系统的稳定可靠运行需要企业有不少的内部顾问，和现在企业的专业化要求并不希望在IT支持应用设置较多岗位形成了矛盾。
在过去几年，国家电网的SAP实施项目进行的如火如荼，其中也包括了SAP BW实施。大多数SAP BW实施和开发人员所习惯的逻辑是：用户提出业务需求或者报表需求，然后我们基于这些业务和报表需求进行开发实施。但是在这些企业，他们认为，他们并不容易提出自己的需求，他们希望你们能像超市卖衣服一样，你们自行设计很多的报表，就像超市有很多不同颜色和式样的衣服可供他们选择一样，他们觉得哪个好，就选择那一个。好在国家电网项目可以先用一年时间让实施方顾问来设计很多报表（先把超市建起来），第二年再用“深化应用”来真正实现他们所需要的报表（从超市中选择他们真正需要的买回家）。这种实施方法对于具有雄厚实力的国家电网来说是合适的，并能承担的起的，但是对于大多数的企业来说是有难度的。不过，如果仔细想想国家电网在实施SAP BW的那种想法，也具有一定的启发意义的，我们何不先建立起一个SAP BW精品店，让企业来体验和选择？
基于我对SAP BW的长期的经验技术积累，我们决定推出“产品化”快速实施SAP BW项目，并推出SAP BW“云服务”，以帮助企业解决以上问题。方式和内容基本为：
1. 由郭裕到贵企业和您们的关键业务骨干共同进行业务分析；该阶段持续2周时间，形式非常多样化，包括会议，头脑风暴，业务骨干按照郭裕的提供的模版事先准备PPT等
2. 郭裕再利用2周时间，实施开发完毕大部分SAP BW报表，并抽取贵企业的上一年的历史数据以供您们测试。
3. 贵企业利用1周左右时间对报表进行测试并做调整。这些测试即包括数据准确性，也包括报表性能。如果您们觉得报表符合你们的要求，我们才签订合同。也这意味着，在签订合同之前，你们是无需支付费用的。
4. 贵企业无需购买SAP BW服务器的任何硬件设施，我们SAP BW服务器提供和维护，并部署电信级的网络中心。对于贵公司来说，购买的是SAP BW云服务，还不是硬件，就像我们使用Google的搜索服务一样，我们无需关心背后的硬件部署。
5. 为提供更高的可用性，作为选购服务，如果采用Oracle数据库，我们可提供Data Guard备用数据库同步到异地。
6. BW系统的维护由我们负责。贵公司定期支付维护费。这些云服务的SAP BW系统由郭裕和他的核心团队负责维护。
注意，SAP BW云服务，不但是适合新实施SAP BW的企业，其实更适合很多已经实施了SAP BW的企业。在过去几年，很多企业在大的SAP实施和咨询公司帮助下实施了SAP BW系统，但是很多企业的SAP BW实施的效果并不理想。现在您们甚至可以不改变原有的SAP BW系统的条件下，你可以尝试下我们的SAP BW云服务，你可以在各个方面进行系统的比较。所以对于我们来说，那些已经实施了SAP BW企业更容易体会到我们的SAP BW云服务的优点，更容易成为我们的客户。
而对于新实施SAP BW的企业来说，采用我们的云服务，在前面提到的4个问题都迎刃而解。而且你们在一开始使用SAP BW的时候，就已经站在很好的基础上，你将不再走大多数企业所走的弯路，按照有关机构的调查，较多的数据仓库项目因为项目需求失去控制、技术人员的技术力量、或者项目管理方面的各种原因而导致失败，企业不得不重启资金再开始新一轮的SAP BW实施。 而郭裕公司所推出的SAP BW云服务，是郭裕近10年的SAP BW技术经验和业务模块的经验积累而成。
采用SAP BW云服务的好处：
1. 不会存在让您们性能觉得不满意的报表出现。郭裕对于SAP BW系统的模型架构设计和性能优化具有一流的经验。郭裕曾看到不少企业的大量的SAP BW报表运行的速度甚至比不过ABAP报表，感到非常痛心，这好比我们开着法拉利，但是跑的好比我们骑自行车一样的速度。郭裕精心构建的模型和系统，贵企业并不一定需要HANA这类甚至比法拉利还先进的工具（郭裕认为，如果不重视模型和架构设计，即使采用HANA也会总有一天面临同样的性能问题），但是能达到非常好的报表性能。
2. 贵公司的SAP BW由非常具有经验的郭裕和他的核心团队来维护。
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